Die Jones Soda Co. (Jones Soda) entwickelt, produziert, vermarktet und vertreibt Premium-Getränke, die das Unternehmen hauptsächlich in den Vereinigten Staaten und Kanada über sein Netzwerk unabhängiger Distributoren sowie direkt an nationale und regionale Einzelhandelskonten verkauft und vertreibt.
Das Unternehmen verkauft auch Produkte in ausgewählten internationalen Märkten. Die Produkte werden in Lebensmittelgeschäften, Convenience- und Tankstellen, in Restaurants an der Zapfanlage, in unab...
Die Jones Soda Co. (Jones Soda) entwickelt, produziert, vermarktet und vertreibt Premium-Getränke, die das Unternehmen hauptsächlich in den Vereinigten Staaten und Kanada über sein Netzwerk unabhängiger Distributoren sowie direkt an nationale und regionale Einzelhandelskonten verkauft und vertreibt.
Das Unternehmen verkauft auch Produkte in ausgewählten internationalen Märkten. Die Produkte werden in Lebensmittelgeschäften, Convenience- und Tankstellen, in Restaurants an der Zapfanlage, in unabhängigen Geschäften wie Delikatessenläden, Sandwichläden und Burger-Restaurants sowie über nationale Konten mit mehreren großen Einzelhändlern verkauft. Das Unternehmen bezeichnet sein Netzwerk unabhhängiger Distributoren als Direktlieferkanal („DSD“) und seine nationalen und regionalen Konten, die direkt von ihm Lieferungen erhalten, als Direkt-zum-Einzelhandel-Kanal („DTR“). Die Herstellung wird an Drittanbietervertragsfertiger ausgelagert. Das Unternehmen verkauft auch verschiedene Produkte online, darunter Limonade mit individuellen Etiketten, Kleidung, Süßigkeiten und andere Artikel, und lizenziert seine Marken für die Verwendung auf Produkten anderer Hersteller. Darüber hinaus entwickelte es 2022 THC-infundierte Cannabisprodukte unter der Marke „Mary Jones“ und begann mit der Lizenzierung.
Die Strategie des Unternehmens besteht darin, sich weiterhin auf seine Kernmarke Jones Soda zu konzentrieren und gleichzeitig in zusätzliche Initiativen zu investieren, darunter Getränke im Zusammenhang mit der Zapfanlage und die Marke Mary Jones für mit Cannabis infundierte Limonaden, Esswaren und Sirupe. Das Produktportfolio umfasst folgendes:
Jones Soda ist sein Premium-Erfrischungsgetränk. Das Unternehmen verkauft Jones Soda in Premium-Glasflaschen und -dosen mit Etiketten, die Fotos von Verbrauchern zeigen, die an das Unternehmen gesendet wurden. Über eine Million Fotos wurden eingereicht. Darüber hinaus veröffentlicht es verschiedene Etikettenkampagnen, die seine Verbraucher und den positiven Einfluss dieser Verbraucher auf die Welt feiern. Die Produkte bestehen aus hochwertigen Zutaten, einschließlich Rohrzucker und natürlichen Farben und Aromen, wenn möglich. Das Unternehmen verkauft Jones Soda auch in traditionelleren Geschmacksrichtungen wie Cream Soda, Cola, Root Beer und Orange & Cream.
Inspiriert von seinen traditionellen Flaschen sind seine Zapfanlagen und Becher mit einer ansprechenden Collage von Verbraucherfotos bedruckt, die von den Geschäftsthemen seiner Einzelhandelspartner und den Regionen, in denen sie sich befinden, inspiriert sind. Das Angebot des Unternehmens an der Zapfanlage umfasst traditionelle Geschmacksrichtungen wie Cane Sugar Cola, Sugar Free Cola sowie mit Rohrzucker gesüßten Ginger Ale, Orange & Cream, Root Beer und Lemon Lime. Abgerundet wird das Sortiment durch zwei seiner beliebtesten Rohrzucker-Geschmacksrichtungen, Berry Lemonade und Green Apple. In ausgewählten Märkten hat es weitere Produkte entwickelt, darunter Tees, Limonaden, vitaminangereicherte Wässer, Hydratationsgetränke sowie natürlich aromatisierte Sprudelwässer.
Das Unternehmen verzeichnet weiterhin wachsendes Interesse von größeren Schnellrestaurants, Unternehmenskonten, Einzelhändlern, Promi-Köchen und einer Vielzahl anderer Verkaufsstellen, die nach differenzierten Angeboten in ihren Zapfanlagen suchen.
Das Unternehmen vermarktet und lizenziert über indirekte Tochtergesellschaften seine Marke Mary Jones in Kalifornien und Washington. Diese lizenzierten Produkte umfassen 10 mg Cannabis-infundierte Limonaden und 100 mg Cannabis-infundierte Limonade, verpackt in einer 16-Unzen-Dose mit 10 Portionen. Der Geschmack dieser Getränke basiert auf den originalen Jones Soda-Geschmacksrichtungen. Darüber hinaus erhielt das Unternehmen im Februar 2024 die Genehmigung zur Betriebserlaubnis in Ontario, Kanada, und beabsichtigt, in dieser Provinz 10 mg THC-infundierte Limonaden in verschiedenen Geschmacksrichtungen auf den Markt zu bringen. Die Herstellung und Verteilung von Mary Jones-Produkten in Kanada soll über Tilray Brands, Inc. erfolgen. Die neuen Mary Jones-Produkte setzen die Tradition von Jones Soda fort, Fotos von Verbrauchern auf ihren Flaschenetiketten zu verwenden und Zitate von Fans unter den Flaschenverschlüssen zu drucken.
Das Unternehmen beabsichtigt, sowohl das Angebot unter der Marke Mary Jones als auch die Anzahl der Staaten und kanadischen Provinzen, in denen solche Cannabis-Produkte angeboten werden, zu erweitern.
Co-Brand- und Private-Label-Produkte
: Gelegentlich nutzt das Unternehmen seine Branchenexpertise, um private Label-Produkte für Kunden bereitzustellen, wenn sich die Gelegenheit bietet und die erforderlichen finanziellen und betrieblichen Kennzahlen erfüllt sind.
Das Unternehmen konzentriert sich auf das Absatzwachstum durch die Umsetzung der folgenden Schlüsselinitiativen: Ausbau des Jones Soda-Glasflaschengeschäfts in bestehenden und neuen Vertriebskanälen; Ausweitung seines Zapfanlagenprogramms in den Vereinigten Staaten und Kanada; und Wachstum der neuen Marke Mary Jones von Tetrahydrocannabinol (THC) und Cannabidiol (CBD)-infundierten Getränken, Esswaren und anderen verwandten Produkten sowie der Anzahl der Staaten, in denen solche Produkte verkauft werden.
Produktverteilungs- und Verkaufsstrategie
Premium-Erfrischungsgetränke
Die Kernprodukte des Unternehmens werden in den Vereinigten Staaten und Kanada sowie in ausgewählten internationalen Märkten vertrieben und verkauft. Die Hauptvertriebskanäle sind sein Direktlieferkanal (DSD) (Vertrieb und Vertrieb über sein Netzwerk unabhängiger Distributoren) und sein Direkt-zum-Einzelhandel-Kanal (DTR) (Verkauf direkt an nationale und regionale Einzelhandelskonten). Das Unternehmen verfügt auch über seinen Online-Kanal für den Internetverkauf verschiedener Produkte. Es baut strategisch sein nationales und regionales Händlernetzwerk auf, indem es sich auf Vertriebssysteme konzentriert. Beim Aufbau und der Erweiterung seines DSD-Kanals berücksichtigt das Unternehmen auch internationale Märkte und sucht nach Regionen, die laut Daten eine hohe Affinität zur Marke Jones haben und innerhalb seiner finanziellen Ressourcen verfolgt werden können.
Ein Teil seiner Strategie beim Aufbau seines Vertriebssystems besteht darin, seinen DSD- und DTR-Vertriebskanal zu kombinieren und verschiedene Angebote über alternative Kanäle anzubieten. Neben der Bestimmung des vorteilhaftesten Vertriebskanals arbeitet es daran sicherzustellen, dass seine Produkte in Regalen platziert werden, die normalerweise nationalen Mainstream-Marken vorbehalten sind, und im Kühlregal der Geschäfte, um Zugang zum wichtigen „Take-Home-Markt“ zu erhalten. Das Unternehmen hat auch das JONES Cane Sugar Fountain-Programm durch ein Netzwerk von Zapfanlagen-Vertreibern in ausgewählten Regionen in den Vereinigten Staaten und Kanada eingeführt, um seine Premiumprodukte und individuell angepasste Zapfanlagen anzubieten.
Für das am 31. Dezember 2023 endende Geschäftsjahr repräsentierte A. Lassonde Inc. ('Lassonde'), einer der unabhängigen Distributoren des Unternehmens und das umsatzstärkste Konto des Unternehmens, etwa 20% des Umsatzes. Das Unternehmen beabsichtigt, sein Distributorennetzwerk und DTR-Konten weiter auszubauen, was zu einer verringerten Abhängigkeit von einem oder mehreren unabhängigen Distributoren oder nationalen Einzelhandelskonten des Unternehmens führen soll.
Das Unternehmen schließt Verträge mit unabhängigen Speditionen ab, um die Produkte des Unternehmens von den Vertragsfertigern des Unternehmens zu unabhängigen Lagern und dann zu den Distributoren und nationalen Einzelhandelskonten des Unternehmens zu versenden. Die Distributoren verkaufen und liefern die Produkte des Unternehmens entweder an Subdistributoren oder direkt an Einzelhandelskonten.
DSD (Direktlieferung an den Einzelhandel)
Das Unternehmen unterhält ein Netzwerk unabhängiger Distributoren in den Vereinigten Staaten und Kanada. Es hat auch Vertriebsvereinbarungen in ausgewählten internationalen Märkten abgeschlossen und prüft weitere internationale Möglichkeiten für seine Produkte. Das Unternehmen wählt seine Distributoren basierend auf seiner Wahrnehmung ihrer Fähigkeit aus, seine Markenfranchise in Convenience-Stores, Lebensmittelgeschäften, an der Zapfanlage in Restaurants und in unabhängigen Geschäften wie Delikatessen und Sandwichläden aufzubauen.
In der Regel gewährt das Unternehmen seinen unabhängigen Distributoren exklusive Vertriebsrechte in definierten Gebieten, die Eindringungsgebühren enthalten können, falls das Unternehmen eines seiner Produkte direkt an einen der nationalen Einzelhändler des Unternehmens in der Region des Distributors liefert.
Das Unternehmen beabsichtigt, seine Bemühungen fortzusetzen, das Vertriebsnetzwerk des Unternehmens zu stärken und auszubauen, indem es mit neuen Distributoren zusammenarbeitet und unterperformende Distributoren ersetzt. Neben den Bemühungen der unabhängigen Distributoren des Unternehmens, die Vertrieb seiner Produkte zu erlangen, strebt das Unternehmen aktiv an, die Listung seiner Produkte bei wichtigen Einzelhandelslebensmittel-, Convenience- und Massenwarenkonten zu erhalten, die über das Netzwerk unabhängiger Distributoren des Unternehmens bedient werden.
DTR (Direkt zum Einzelhandel)
Der Direkt-zum-Einzelhandel-Vertriebskanal des Unternehmens ist ein wichtiger Bestandteil seiner Strategie, große nationale oder regionale Restaurantketten und Einzelhandelskonten, einschließlich Convenience-Store-Ketten, Massenwarenhändler und erstklassige Lebensmittel-Service-Unternehmen, anzusprechen. Durch diese Programme verhandelt es direkt mit dem Einzelhändler über die Aufnahme seiner Produkte, und das Konto wird über das vom Einzelhändler ernannte Verteilsystem (anstatt über sein DSD-Netzwerk) bedient. Diese Vereinbarungen können jederzeit von diesen Einzelhändlern oder dem Unternehmen gekündigt werden und enthalten keine Mindesteinkaufsverpflichtungen oder Kündigungsgebühren.
Co-Brand- und Private-Label
Das Unternehmen bietet private Label-Produkte direkt an Einzelhändler an. Seine Expertise in Innovation und im Management des Herstellungsprozesses ermöglicht Effizienzen sowohl für das Unternehmen als auch für den Kunden. Das Unternehmen ist in der Lage, diese Produkte mit minimalem Verkaufsrisiko herzustellen und sie über sein Netzwerk unabhängiger Speditionen oder einen bevorzugten Partner des Kunden zu versenden.
Das Unternehmen verkauft direkt an bestimmte Einzelhändler und arbeitet zusätzlich mit einem Netzwerk von Zapfanlagen-Vertreibern in ausgewählten Fokusregionen in den Vereinigten Staaten und Kanada zusammen, um seine Premiumprodukte, einschließlich seiner Zapfanlagen- und Slush-Produkte, sowie individuell angepasste Zapfanlagen anzubieten.
Die Premium-Getränkeprodukte des Unternehmens werden in den Vereinigten Staaten und Kanada verkauft, hauptsächlich in Lebensmittelgeschäften, Convenience- und Tankstellen, an der Zapfanlage in Restaurants und 'up and down the street' in unabhängigen Geschäften wie Delikatessen, Sandwichläden und Burger-Restaurants sowie über die nationalen Konten des Unternehmens bei mehreren großen Einzelhändlern. Im Jahr 2023 machten die Verkäufe in den Vereinigten Staaten etwa 81% der Gesamtverkäufe aus, während die Verkäufe in Kanada etwa 19% ausmachten (hauptsächlich durch die Vertriebsbeziehung des Unternehmens mit Lassonde).
Marken- und Produktentwicklung - Premium-Erfrischungsgetränke
Das Unternehmen setzt seine Jones Cane Sugar Fountain-Programm fort, das es ermöglicht, seine Jones Soda-Produktlinie „vom Fass“ anzubieten. Es arbeitet mit Restaurants und Lebensmittelgeschäften zusammen, die ihren Gästen neue innovative und reine Rohrzucker-Zapfmöglichkeiten bieten möchten, und nutzt eine ausgewählte Gruppe von Zapfanlagen-Vertreibern, um diese Einzelhandelskunden zu bedienen.
Die Strategie des Unternehmens besteht darin, innovative Produkte zu entwickeln, die von Verbrauchern, Einzelhändlern und Distributoren akzeptiert werden. Dies wird durch einen offenen Dialog mit den Verbrauchern über die Website, Blogs und soziale Medien des Unternehmens sowie mit den Einzelhandels- und Distributorpartnern des Unternehmens erreicht, um sicherzustellen, dass das Unternehmen mit den aktuellen Verbrauchertrends in der Getränkebranche Schritt hält.
Das Unternehmen entwickelt den Großteil seiner Marken und Produkte intern.
Das Unternehmen hat kürzlich erfolgreiche Q4-Sonderveröffentlichungsprogramme abgeschlossen, bei denen die Produkte „Orange Chocolate“ und „Turkey and Gravy“ verkauft wurden.
Neben der Schaffung neuer Marken muss das Unternehmen kontinuierlich seine Kernproduktlinie, Jones Soda, verbessern, da sich die Verbrauchergeschmäcker weiterentwickeln. Das Unternehmen beabsichtigt, dass jede neue Geschmacksrichtung von Jones Soda, die es einführt, mit weniger Zucker und ohne künstliche Farben oder Aromen hergestellt wird, wenn möglich. Darüber hinaus reformuliert und führt das Unternehmen kontinuierlich Versionen mit niedrigerem Kaloriengehalt jeder seiner bestehenden Geschmacksrichtungen von Jones Soda ein, sobald es einen akzeptablen Ersatz erstellt hat, der bestehende Kunden anspricht und neue Kunden anzieht.
Die Mary Jones-Marke des Unternehmens wird derzeit über indirekte Tochtergesellschaften in Kalifornien und Washington vermarktet und lizenziert. Es arbeitet mit verschiedenen Co-Herstellungs- und Vertriebspartnern in jedem jeweiligen Bundesstaat, Region oder Provinz zusammen, in dem es diese Produkte lizenziert.
Das Marketingteam des Unternehmens hat eine Marktpositionierung und Markenidentität entwickelt, die ein wesentlicher Vermögenswert ist. Es konzentriert sich darauf, sich als Alternative zu Mainstream-Limonadenmarken zu positionieren und versucht, sich auf Standorte zu konzentrieren, an denen solche Marken nicht verkauft werden. Das Unternehmen hat auch ein Programm zur Förderung seiner Produkte in alternativen Sportarten für Jugendliche, darunter Ultimate Fighting Championship, Auto-Rennen, Skateboarden, BMX-Radfahren, Snowboarden und Skifahren, durch die Unterstützung von alternativen Sportlern. Darüber hinaus hat es ein Programm zur Förderung aufstrebender Musiker und Künstler abgeschlossen.
Die Kernmarketing-Säule des Unternehmens ist der offene Zugang, den seine Verbraucher haben, um die Marke über seine Social-Media-Kanäle und seine Website unter Jonessoda.com zu definieren. Das Unternehmen beteiligt sich aktiv an Social-Media-Kampagnen, um direkt mit seinen Verbrauchern in Kontakt zu treten, um ihren Stimmen zuzuhören und ihre Anliegen und Veränderungen in den Verbrauchertrends besser zu verstehen. Soziale Medien stellen eine der größten Veränderungen im modernen Geschäft weg von statischer Werbung dar, und das Unternehmen hat Erfolg darin, Social-Media-Hubs durch Foren wie Facebook, Twitter und Instagram zu schaffen. Seine Verbraucher haben reagiert, indem sie es auf ihre Social-Media-Seiten und in ihr Leben gebracht haben, was eine persönliche Verbindung schafft, die es für wichtig hält, um sicherzustellen, dass sie aktiv mit seiner Marke und seinen Produkten interagieren.
Das Unternehmen konkurriert direkt mit Keef Brands, Cann Social Tonics und Tonik Beverages.
Im Jahr 2022 begann das Unternehmen, seine mit Cannabis infundierten Getränkemarken unter dem Namen „Mary Jones“ in Kalifornien zu entwickeln, zu
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
