Die United Homes Group, Inc. (UHG) entwirft, baut und verkauft Häuser in stark wachsenden Märkten, darunter South Carolina, North Carolina und Georgia.
UHG hat ihre Grundstücksentwicklungs- und Hausbaubetriebe in separate Einheiten aufgeteilt, um bewährte Praktiken der Hausbauindustrie in Bezug auf Eigentum und Kontrolle von Grundstücken und Bauplätzen sowie Produktivität zu übernehmen. Nach der Trennung des Grundstücksentwicklungsgeschäfts, das nun hauptsächlich von den Grundstücksentwicklungs...
Die United Homes Group, Inc. (UHG) entwirft, baut und verkauft Häuser in stark wachsenden Märkten, darunter South Carolina, North Carolina und Georgia.
UHG hat ihre Grundstücksentwicklungs- und Hausbaubetriebe in separate Einheiten aufgeteilt, um bewährte Praktiken der Hausbauindustrie in Bezug auf Eigentum und Kontrolle von Grundstücken und Bauplätzen sowie Produktivität zu übernehmen. Nach der Trennung des Grundstücksentwicklungsgeschäfts, das nun hauptsächlich von den Grundstücksentwicklungspartnern außerhalb der Unternehmensstruktur von UHG durchgeführt wird, verfolgt UHG eine Strategie mit geringem Flächenbedarf, die sich auf das Design, den Bau und den Verkauf von Einsteiger-, Erst-, Zweit- und Drittweiterentwicklungs-Einfamilienhäusern konzentriert. UHG baut hauptsächlich freistehende Einfamilienhäuser und in geringerem Maße angebaute Einfamilienhäuser, einschließlich Doppelhäuser und Reihenhäuser.
UHG ist in zwei Segmenten organisiert, South Carolina (hauptsächlich bestehend aus den Hausbaubetrieben des Unternehmens in South Carolina und einem kleinen Anteil an Betrieben in Georgia) und Sonstige (bestehend aus Hausbaubetrieben in Raleigh, NC, sowie dem gemeinsamen Hypothekenbank-Joint Venture des Unternehmens).
Im Rahmen ihrer Strategie mit geringem Flächenbedarf kontrolliert UHG ihren Bestand an fertigen Bauplätzen durch Bauplatzkaufverträge mit den Grundstücksentwicklungspartnern und Dritten, die UHG das Recht geben, fertige Bauplätze nach ihrer Entwicklung zu erwerben. Der Bestand von UHG zum 31. Dezember 2023 umfasste etwa 9.000 Bauplätze, darunter Bauplätze, die von den Grundstücksentwicklungspartnern besessen oder kontrolliert werden, und von denen UHG erwartet, das vertragliche Recht zum Erwerb zu erhalten, sowie Bauplätze, die UHG aus Verträgen mit Dritten erwerben kann.
Marktchance
UHG ist derzeit in drei Hauptmarktregionen in South Carolina tätig: Midlands, Upstate und Coastal, Augusta, Georgia, und Raleigh, North Carolina.
Wachstumsstrategie
Die Strategien von UHG umfassen die Fortführung der Nutzung wichtiger makroökonomischer Wohnungstrends; die Kapitalisierung auf starkes Wachstum in Kernmärkten; akkretive Fusionen und Übernahmen; programmatische Beziehungen zum Bau zur Miete; und Wachstumschancen für zusätzliche Einnahmen.
UHG Produkte und Kunden
Häuser und Hauskäufer von UHG
Das Hausbaugeschäft von UHG wird durch ihr Engagement für den Bau qualitativ hochwertiger Häuser zu erschwinglichen Preisen an attraktiven Standorten angetrieben, während sie exzellenten Kundenservice bieten. UHG ermöglicht es ihren Kunden, ihre gewünschten offenen Grundrisse mit einer Vielzahl von Oberflächen, Optionen und Upgrades zu personalisieren, um ihren individuellen Geschmack und ihre einzigartigen Bedürfnisse am besten zu erfüllen.
In ihrem Portfolio von Hausplänen bietet UHG eine Reihe von freistehenden und angebauten Einfamilienhäusern an. Die Häuser richten sich an Einsteigerkäufer, Erstkäufer, Zweitkäufer, Drittkäufer und einige individuelle Bauvorhaben. Einsteigerkäufer suchen in der Regel einen kostengünstigen Weg zum Eigenheim und wünschen sich Quadratmeter, qualitativ hochwertiges Design und Bau zu erschwinglichen Preisen. Erstkäufer möchten in der Regel die Möglichkeit haben, Funktionen in ihren Häusern auszuwählen und aufzuwerten. Zweitkäufer suchen in der Regel größere Grundrisse mit einem höheren Ausstattungsniveau und der Möglichkeit, zusätzliche Funktionen aufzurüsten. Drittkäufer sind ähnlich wie Zweitkäufer, wünschen sich jedoch ein höheres Ausstattungsniveau und erstklassige Optionen und Upgrades.
Strategie für Grundstückserwerb und Entwicklungsprozess
Die Suche und Analyse attraktiver Grundstücke ist eine entscheidende Herausforderung für jeden Hausbauer. UHG kontrolliert ihren Bestand an Grundstücken durch Bauplatzkaufverträge. Der Auswahlprozess von UHG beginnt mit wichtigen wirtschaftlichen Treibern: Bevölkerung, demografische Trends und Beschäftigungswachstum.
Nach der Trennung des Grundstücksentwicklungsgeschäfts arbeitet UHG unter einer Strategie mit geringem Flächenbedarf, die es UHG ermöglicht, auf die Durchführung von Grundstücksentwicklungsaktivitäten zu verzichten. Stattdessen schließt UHG Verträge mit Grundstücksentwicklern von Dritten, Grundstücksbankern von Dritten und den Grundstücksentwicklungspartnern ab, jeweils zum Kauf entwickelter Bauplätze. Die Strategie von UHG vermeidet die finanziellen Verpflichtungen und Risiken, die mit direktem Grundstücksbesitz und Grundstücksentwicklung verbunden sind, und ermöglicht es, eine bedeutende Anzahl von Bauplätzen zu kontrollieren, indem Anzahlungen auf die Bauplätze geleistet werden, was im Vergleich zum Erwerb von Grundstücken eine relativ geringe Kapitalbindung darstellt und eine wesentlich geringere Kapitalbindung erfordert als für die Entwicklung des Landes zu fertigen Bauplätzen.
Der Auswahl- und Beschaffungsprozess von Grundstücken von UHG beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen UHG, Grundstücksentwicklern von Dritten und den Grundstücksentwicklungspartnern. Diese Zusammenarbeit basiert auf den langjährigen Beziehungen von UHG zu Grundstücksverkäufern, Maklern und Drittentwicklern in ihren Zielmärkten. Dies ermöglicht es UHG, Grundstücke für die Entwicklung durch die Grundstücksentwicklungspartner zu beschaffen und das Recht zum Erwerb fertiger Bauplätze von den Grundstücksentwicklungspartnern und Drittentwicklern zu sichern.
Bauplatzkaufverträge werden in der Regel zwischen sechs und 24 Monaten vor der erwarteten Fertigstellung der Grundstücksentwicklung mit den Grundstücksentwicklern abgeschlossen, je nachdem, ob das Land zum Zeitpunkt des Abschlusses des Bauplatzkaufvertrags vollständig genehmigt und genehmigt ist. In Fällen, in denen das Land nicht vollständig genehmigt und genehmigt ist, werden Bauplatzkaufverträge in der Regel zwischen 18 und 24 Monaten vor der erwarteten Fertigstellung der Grundstücksentwicklung abgeschlossen. In Fällen, in denen das Land vollständig genehmigt und genehmigt ist, werden Bauplatzkaufverträge in der Regel zwischen sechs und 18 Monaten vor der erwarteten Fertigstellung der Grundstücksentwicklung abgeschlossen. Gemäß den Bauplatzkaufverträgen von UHG werden die Bauplätze UHG zum Kauf auf laufender Basis angeboten, was darauf abzielt, den erwarteten Hausverkäufen von UHG zu entsprechen.
Hausbau-, Marketing- und Verkaufsprozess
UHG ist ein Produktionsbauer, der sich hauptsächlich auf Einsteiger-, Erst- und Zweitkäufer von Einfamilienhäusern konzentriert, mit einigen Drittkäufern und individuellen Bauvorhaben. UHG trifft die Entscheidung, welche Art von Haus gebaut werden soll, basierend auf ihrer Marktanalyse potenzieller Hauskäufer. Der Hausbau reicht von angebauten Einfamilienprodukten wie Reihenhäusern und Doppelhäusern bis hin zu freistehenden Einfamilienhäusern mit bis zu fünf Schlafzimmern und zweistöckigen Grundrissen, die hauptsächlich nach Plänen gebaut werden, die intern von UHG entworfen wurden. Der Markt für den bedarfsgerechten Bau von UHG beinhaltet, dass ein Hauskäufer ein Grundstück in einer UHG-Entwicklung auswählt und aus einer Auswahl von vordefinierten Hausplänen und Optionen von UHG auswählt. UHG führt auch einige begrenzte individuelle Hausbauvorhaben durch.
UHG verwendet verschiedene Marketinginstrumente, um potenzielle Hauskäufer zu erreichen, wobei das Online-Marketing zu einer Schlüsselstärke des Geschäftsmodells von UHG geworden ist, was es ermöglicht, eine breite Palette potenzieller Hauskäufer relativ kostengünstig im Vergleich zu traditionellen Werbeplattformen zu erreichen. Die digitalen Marketingmethoden, die UHG einsetzt, umfassen strategische E-Marketing-Maßnahmen an ihre Datenbank potenzieller Kunden, Internetwerbung, die durch Suchmaschinenmarketing, Suchmaschinenoptimierung sowie Kampagnen und Aktionen über eine Vielzahl von Social-Media-Plattformen verbessert wird. UHG hat auch messbaren Erfolg bei der Nutzung ihrer Online-Digital-Chat-Funktion zur Unterstützung von Anfragen und zur direkten Weiterleitung von Traffic an ihre Verkaufsvertreter vor Ort erzielt. Ein Bereich der Stärke im digitalen Marketing von UHG war die Nutzung virtueller Hausbesichtigungen von Inventar- und Musterhäusern, was besonders effektiv war, um Häuser an Käufer zu verkaufen, die aus anderen Regionen des Landes in die Gegend ziehen.
Obwohl das digitale Marketing ein wichtiger Bestandteil des UHG-Hausverkaufsprozesses ist, möchten die meisten Hauskäufer letztendlich ein UHG-Produkt persönlich besichtigen, bevor sie kaufen. UHG unterhält Musterhäuser in den meisten Entwicklungen, damit potenzielle Käufer die Qualität und Designmerkmale der Häuser von UHG sowie die verschiedenen verfügbaren Optionen persönlich sehen können. Verkaufsvertreter vor Ort sind sieben Tage die Woche in den UHG-Entwicklungen präsent, um Fragen zu beantworten und potenziellen Hauskäufern einen direkten Ansprechpartner vor Ort zu bieten. Obwohl effiziente Marketingmethoden wichtig sind, bleibt der Immobilienmarkt ein komplizierter Verkaufsvorgang, und die Bereitstellung eines potenziellen Käufers mit Zugang zu einem engagierten Verkaufsvertreter vor Ort, der ein Experte für die Gemeinde ist, ist entscheidend für den Erfolg des Verkaufsprozesses von UHG. Verkaufsvertreter vor Ort sind in der Regel lokale Immobilienmakler, die mit UHG einen Vertrag abgeschlossen haben, um diesen Service anzubieten. Dies ermöglicht es UHG, potenziellen Hauskäufern einen hohen Servicelevel und sachkundige Verkaufsvertreter vor Ort ohne die erheblichen Personalkosten für die Einstellung von Vollzeitmitarbeitern für die Betreuung jeder Entwicklung bereitzustellen. UHG legt auch großen Wert darauf, gute Beziehungen zu lokalen Immobilienprofis in ihren Zielmärkten zu pflegen.
Materialien, Beschaffung und Bau
UHG verwendet verschiedene Materialien und Komponenten und ist auf Baustofflieferanten für einen kontinuierlichen Fluss von Rohstoffen angewiesen. In der Regel dauert es für UHG zwischen 90 und 120 Tagen, um ein Einfamilienhaus zu bauen, und für bestimmte hochwertigere Häuser dauert es in der Regel länger. UHG hat zahlreiche nationale Vertriebsvereinbarungen für Rahmensysteme, Sanitärarmaturen, Geräte, Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagen, Dachdeckung und andere Materialien.
UHG verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung aller Phasen des Bauprozesses. Obwohl UHG keine eigenen Fachkräfte wie Klempner, Elektriker und Zimmerleute beschäftigt, beschäftigt UHG Projektmanager, Bereichsbauherren und EVPs des Baus, um den Bauprozess zu leiten. Das Enterprise Resource Planning-System von UHG und die integrierte Bauscheduling-Software, zusammen mit einer Drittanbieter-Scheduling-Software, ermöglichen es den Projektmanagern, den Baufortschritt jedes ihrer Häuser genau zu überwachen. Die Software von UHG ermöglicht es den Projektmanagern auch, die Fertigstellung der Arbeiten zu überwachen, was wiederum die Zahlungen an ihre Subunternehmer beschleunigt.
Saisonalität
UHG und die Hausbauindustrie neigen dazu, in der ersten Hälfte eines Kalenderjahres (Jahr endete im Dezember 2023) mehr neue Hausverkäufe zu verzeichnen und in der zweiten Hälfte eines Kalenderjahres vermehrte Abschlüsse und Umsatzerkennung zu verzeichnen.
In allen Märkten hat UHG historisch gesehen eine ähnliche Variabilität in ihren Betriebsergebnissen und Kapitalanforderungen von Quartal zu Quartal aufgrund der saisonalen Natur der Hausbauindustrie.
Regulierung durch Regierungsbehörden und Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsfragen
Als lizenzierter Bauunternehmer in South Carolina, Georgia und North Carolina unterliegt UHG den Gesetzen und Vorschriften jedes Bundesstaates, die die Zulassung regeln, sowie anderen Bundes-, Landes- und örtlichen Gesetzen und Verordnungen, die den Bau von Häusern in den relevanten Gerichtsbarkeiten, in denen UHG tätig ist, regeln. Die von UHG in South Carolina, Georgia und North Carolina gebauten Häuser müssen den Standards entsprechen, die durch die neueste Ausgabe des International Residential Code ('IRC') festgelegt wurden (wie von jedem Staat übernommen und modifiziert). Der Bau von Häusern nach den IRC-Standards wird von den örtlichen Behörden genau überwacht, und die von UHG gebauten Häuser müssen in mehreren Bauphaseninspektionen bestehen.
UHG beschafft Bauplätze für den Hausbau von den Grundstücksentwicklungspartnern und anderen Drittentwicklern.
Homeowners Mortgage, das Joint-Venture-Hypothekenmaklerunternehmen von UHG, unterliegt einer Vielzahl von Bundes- und Landesgesetzen und -vorschriften. Als Hypothekenmakler unterliegt Homeowners Mortgage hauptsächlich der Regulierung durch staatliche Finanzdienstleistungsaufsichtsbehörden: dem South Carolina Department of Consumer Affairs (SCDCA), dem South Carolina Board of Financial Institutions (SCBOFI), dem North Carolina Commissioner of Banks (NCCOB) und dem Georgia Department of Banking and Finance (GADBF). Darüber hinaus liegt die Durchsetzungsbefugnis bei der Federal Trade Commission (FTC) und dem United States Consumer Financial Protection Bureau (CFPB). Homeowners Mortgage unterliegt sowohl Bundes- als auch Landesrecht, einschließlich der von Bundesfinanzregulierungsbehörden erlassenen Vorschriften (hauptsächlich der CFPB und des Federal Reserve Board) und der Landesfinanzaufsichtsbehörden, die diese Gesetze umsetzen. Die Landesfinanzaufsichtsbehörden überwachen die Zulassung von Homeowners Mortgage als Hypothekenmakler. Homeowners Mortgage verfügt über eine Hypothekenmaklerlizenz in North Carolina und South Carolina sowie eine Hypothekenmakler-/Bearbeitungslizenz/Registrierung in Georgia. Die Aktivitäten, Werbung, Offenlegungen gegenüber Verbrauchern und die Beziehung zu Hypothekenkreditgebern (MLOs) unterliegen zahlreichen Bundesgesetzen, darunter der Real Estate Settlement Practices Act (RESPA) und seiner Durchführungsverordnung, Verordnung X; der Truth in Lending Act (TILA) und Verordnung Z; der Equal Credit Opportunity Act (ECOA) und Verordnung B; der Secure and Fair Enforcement for Mortgage Licensing Act of 2008 (SAFE Act); der Home Mortgage Disclosure Act (HMDA) und Verordnung C; dem Gramm-Leach-Bliley Act (GLBA) und Verordnung P; dem Fair Credit Reporting Act (FCRA) und Verordnung V; und der Mortgage Acts and Practices-Advertising Rule (MAP Rule) und Verordnung N. Einige dieser Gesetze und Vorschriften gelten direkt für Homeowners Mortgage, während andere Verpflichtungen indirekt über ihre Beziehung zu den MLOs gelten. Die Bundesstaaten, in denen
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
