Die Shoals Technologies Group, Inc. ist ein führender Anbieter von elektrischen Systemlösungen und Komponenten für Solar-, Batteriespeicher- und Elektrofahrzeug-Ladeanwendungen, die hauptsächlich in den Vereinigten Staaten (USA) sowie international an Kunden verkauft werden. EBOS umfasst alle Komponenten, die erforderlich sind, um den von Solarpaneelen erzeugten Strom zu einem Wechselrichter und letztendlich zum Stromnetz zu leiten.
Zu den von dem Unternehmen hergestellten EBOS-Komponenten gehö...
Die Shoals Technologies Group, Inc. ist ein führender Anbieter von elektrischen Systemlösungen und Komponenten für Solar-, Batteriespeicher- und Elektrofahrzeug-Ladeanwendungen, die hauptsächlich in den Vereinigten Staaten (USA) sowie international an Kunden verkauft werden. EBOS umfasst alle Komponenten, die erforderlich sind, um den von Solarpaneelen erzeugten Strom zu einem Wechselrichter und letztendlich zum Stromnetz zu leiten.
Zu den von dem Unternehmen hergestellten EBOS-Komponenten gehören Kabelsätze, Sicherungen, Kombinatoren, Trennschalter, Rekombinatoren, drahtlose Überwachungssysteme, Anschlussdosen, Übergangskästen, Abzweigkästen und Batteriespeichersysteme (BESS)-Schränke. Das Unternehmen erzielt den Großteil seines Umsatzes aus dem Verkauf von Systemlösungen, die vollständige EBOS-Systeme umfassen, die mehrere seiner Komponenten enthalten, von denen viele für das jeweilige Kundenprojekt angepasst sind. Die Systemlösungen des Unternehmens sind einzigartig in der Branche, da sie Design- und Ingenieursunterstützung, proprietäre Komponenten und innovative Installationsmethoden in einem Angebot integrieren, das für einen Kunden ansonsten schwierig von einem einzelnen Anbieter oder überhaupt zu erhalten wäre.
Das Unternehmen verkauft seine Solarprodukte hauptsächlich an Unternehmen für Planung, Beschaffung und Bau (EPCs), die Solarprojekte realisieren. Aufgrund der missionkritischen Natur von EBOS beinhaltet die Entscheidung zur Verwendung der Produkte des Unternehmens in der Regel Input sowohl von EPCs als auch vom Eigentümer des Solarprojekts. Die kundenspezifische Natur der Systemlösungen des Unternehmens und der lange Entwicklungszyklus für Solarprojekte geben dem Unternehmen in der Regel eine Vorlaufzeit von 12 Monaten oder mehr, um jeden erhaltenen Auftrag zu kalkulieren, zu planen, zu produzieren und zu versenden.
Das Unternehmen erzielte für das am 31. Dezember 2023 endende Jahr etwa 81,5% seines Umsatzes aus dem Verkauf von Systemlösungen. Für denselben Zeitraum erzielte das Unternehmen nahezu seinen gesamten Umsatz von Kunden in den USA.
Proprietäres EBOS-System
Produkte und Dienstleistungen
Systemlösungen
Das Unternehmen bezeichnet vollständige EBOS-Systeme, die mehrere von ihm produzierte Komponenten verwenden, als Systemlösungen. Wenn das Unternehmen eine Systemlösung verkauft, arbeitet es mit seinen Kunden zusammen, um deren EBOS-System zu entwerfen, anzugeben und anzupassen, um Zuverlässigkeit und Energieproduktion zu maximieren. Das Unternehmen bietet auch technische Unterstützung während der Installation und des Übergangs zum Betrieb und zur Wartung.
Das Unternehmen entwirft, produziert und verkauft Systemlösungen für die beiden Verkabelungsarchitekturen, die in der US-amerikanischen Solarindustrie verwendet werden: "Homerun" und "Combine-as-you-go".
Homerun-EBOS: Das Unternehmen hat eine proprietäre EBOS-Lösung für Homerun-Architekturen entwickelt, die es als "Interconnect Harness" bezeichnet. Anstatt des traditionellen Ansatzes, bei dem jeweils ein separates Kabel von jeder Zeichenfolge zu einem Kombinatorenkasten geführt wird, verbindet das Interconnect Harness des Unternehmens mehrere Zeichenfolgen in jeder Reihe mit einem einzigen Kabel und einem einfachen Steckverbinder anstelle einer Drahtverbindung. Durch die Verbindung mehrerer Zeichenfolgen in jeder Reihe wird die Anzahl der Kabelverbindungen zu den Kombinatorenkästen reduziert, ebenso wie die Anzahl der Verbindungen, die in jedem Kombinatorenkasten hergestellt werden müssen, was entweder die Gesamtanzahl der Kombinatorenkästen oder die Größe der für das System erforderlichen Kombinatorenkästen reduziert. Die Verwendung von Steckverbindern ermöglicht es einem Großteil der EBOS-Installation von allgemeinen Arbeitern durchgeführt zu werden, anstatt lizenzierte Elektriker zu benötigen. Die Homerun-EBOS-Systemlösungen des Unternehmens umfassen in der Regel sein Interconnect Harness, Kombinatoren und Verbindungskabel. Die Mehrheit der heute in Betrieb befindlichen Solarprojekte verwendet die herkömmliche Homerun-Architektur.
Combine-as-you-go-EBOS: Das Unternehmen erfand die Combine-as-you-go-Architektur im Jahr 2014 und begann 2017 weit verbreitet Produkte für diese Architektur anzubieten. Die Combine-as-you-go-Architektur verbindet alle Zeichenfolgen in einem Projekt mit Trunkkabeln, die direkt in Trennschalterkästen führen, die mit dem Wechselrichter verbunden sind. Mit seinem Interconnect Harness kombiniert BLA die Funktionalität von Kabelsätzen, Kombinatoren und Sicherungen in einem Produkt, das keine Installation durch einen lizenzierten Elektriker erfordert. Eine Combine-as-you-go-Architektur mit BLA bietet erhebliche Vorteile gegenüber herkömmlichen Homerun-Architekturen, darunter weniger Materialverbrauch, weniger Arbeitsstunden für die Installation, sowie eine höhere Zuverlässigkeit und Wartungsfreundlichkeit. Die Combine-as-you-go-EBOS-Systemlösungen des Unternehmens umfassen in der Regel sein Interconnect Harness, BLA und Trennschalter und in einigen Projekten Übergangskästen und Abzweigkästen.
eMobility-Lösungen: Im Jahr 2021 führte das Unternehmen vier neue Produktfamilien für den EV-Ladebereich ein und begann 2022 mit der Annahme von Bestellungen und dem Versand einiger Komponentenprodukte. Der Bestellfluss und die Lieferungen der EV-Systemlösung des Unternehmens setzten sich bis 2023 mit einer hochgefahrenen Produktion fort. Das erste Angebot innerhalb der eMobility-Produktfamilie ist das Power Center, das die für den Schutz der Ladeausrüstung und die Umwandlung von Spannungsebenen von der elektrischen Versorgung auf die auf der jeweiligen Baustelle benötigten Ebenen erforderliche Ausrüstung kombiniert. Das Power Center bietet eine ästhetisch ausgerichtete Option im Vergleich zu herkömmlichen Methoden. Das zweite Angebot konzentriert sich auf Schnellanschlusslösungen für Ladegeräte verschiedener Hersteller und Leistungsniveaus, um sie mit dem Shoals-System zu verbinden. Die Schnellanschlussbasen reduzieren die für eine Bereitstellung vor Ort erforderliche Zeit erheblich und verringern den Arbeitsaufwand auf der Baustelle. Das dritte Angebot nutzt die BLA-Technologie des Unternehmens im EV-Bereich, um mehrere Ladegeräte mit einem einzigen Power Center zu verbinden. Diese Lösung eliminiert die Notwendigkeit von Homeruns von jedem Verteiler und ist oberirdisch bewertet, was es ermöglicht, Kabel oberirdisch zu verlegen anstatt in unterirdischen Leitungen. Das vierte Angebot ist ein Rennbahnsystem, das die oberirdischen EV-BLAs in Geh- und Fahrüber-Anwendungen schützt. Das Rennbahnsystem in Verbindung mit dem EV-BLA ermöglicht eine viel schnellere und kostengünstigere Bereitstellung als herkömmliche Bereitstellungsmethoden.
Solarbetriebs- und Wartungsangebote (O&M): Im dritten Quartal 2023 führte das Unternehmen sein erstes Solar-O&M-Produktangebot namens Snapshot IV ein. Diese Lösung überwacht die spezifische Spannung und den Strom einzelner Solarpaneele und vergleicht die Ergebnisse mit den vom Hersteller angegebenen/projizierten Leistungen. Diese Informationen bieten O&M-Teams und Eigentümern eine fortgeschrittenere Detailtiefe im Vergleich zu anderen konkurrierenden Alternativen hinsichtlich der Leistung der Paneele.
Komponenten
Das Unternehmen entwirft, produziert und verkauft eine Vielzahl von einzelnen EBOS- und anderen Komponenten, die in den Solar-, Batteriespeicher- oder EV-Ladeanwendungen und -industrien verwendet werden, darunter:
Kombinatoren: Gehäuse, die Kabelverbindungen von mehreren Solarpanel-Zeichenfolgen zusammenführen, damit ihr Strom in ein einziges großes Kabel eingespeist werden kann.
Plug-and-Play-Verbindungselemente und Inline-Sicherungen: Plug-and-Play-Verbindungen für kleine kommerzielle und Dach-Solaranwendungen in Inline-Sicherungs-, Sicherungs-T-, Doppel-Inline-Sicherungs-, T-förmigen, X-förmigen, Y-förmigen und U-förmigen Konfigurationen.
AC-Trennschalter: Spezialisierte Schalter, die es ermöglichen, den Wechselrichter vom Netz zu isolieren, um Reparaturen durchzuführen oder in Notfällen zu handeln.
Rekombinatoren: Gehäuse, die Zuleitungen von mehreren Kombinatorenkästen in eine kleinere Anzahl von Kabeln verbinden, die zum Wechselrichter führen.
Drahtlose Überwachung: Spezialisierte Geräte, die Strom, Spannung, Temperatur, Tracker-Rotation und andere Leistungsmerkmale überwachen.
Anschlussdosen: Elektromechanische Schnittstelle, die Anschlusspunkte bereitstellt, um Strom von einem Solarpanel zu sammeln.
Drahtmanagement: Ein System zur Sicherung von Photovoltaik (PV)-Verkabelungen aus Sicherheits- und ästhetischen Gründen.
EV-Leistungsschränke: Gehäuse, die Stromumwandlung und Schutz für EV-Stromsysteme bieten.
BESS-Schränke: Gehäuse, die Batterien für Utility-Scale-BESS oder EV-Ladestellen enthalten, die BESS benötigen.
Vertriebs- und Marketingstrategie
Die Vertriebs- und Marketingstrategie des Unternehmens zielt darauf ab, das Produktbewusstsein zu schärfen und langfristige Beziehungen zu allen wichtigen Interessengruppen aufzubauen, die am Lebenszyklus eines PV-, BESS-, eMobility- oder O&M-Projekts beteiligt sind.
Das Unternehmen verkauft Komponenten und Systemlösungen sowohl projektweise als auch über Rahmenlieferverträge, die ein Portfolio von Projekten unterstützen.
Der Verkaufsprozess des Unternehmens ist ein sehr beratender Ansatz, der die Zusammenarbeit mit Entwicklern, Ingenieuren, EPCs, Subunternehmern und O&M-Unternehmen beinhaltet. Das Unternehmen arbeitet gemeinsam daran, die Komplexitäten und Ziele jedes Projekts mit allen Beteiligten zu verstehen, um Kontinuität im Entscheidungsprozess sicherzustellen. Dies beinhaltet die Zusammenarbeit des Unternehmens bei der Standortgestaltung, der Produktauswahl, dem Wertengineering und der Optimierung. Das Projektmanagementteam des Unternehmens unterstützt den Prozess nach Abschluss eines Verkaufs, indem es den Kunden Unterlagen zur Genehmigung vorlegt, Echtzeit-Versandinformationen bereitstellt und alle zusätzlichen Elemente bereitstellt, die für die Installation und Inbetriebnahme erforderlich sein könnten. Das Kundenserviceteam des Unternehmens engagiert sich, sobald ein Standort vollständig in Betrieb genommen wurde, für eventuelle weitere technische Unterstützung, die während der Lebensdauer des Projekts erforderlich sein könnte. Der beratende Top-Down- und Bottom-Up-Ansatz des Unternehmens fördert die Markenloyalität bei allen Beteiligten und führt zur Bindung seiner Kunden.
Das Unternehmen hat nationale Vertriebsleiter in den Vereinigten Staaten, die von Ingenieuren in Tennessee und Kalifornien unterstützt werden. Aus internationaler Sicht verfügt das Unternehmen über Vertriebspersonal in Spanien und Australien. Das Team des Unternehmens in Spanien betreut die Regionen Europa, Lateinamerika und Afrika, während das Personal in Australien den asiatisch-pazifischen Raum unterstützt. Diese Vertriebsmitarbeiter werden vom Ingenieurteam des Unternehmens in den Vereinigten Staaten unterstützt, um sicherzustellen, dass sie mit den lokalen Vorschriften und Bestimmungen konform sind.
Kunden
Das Unternehmen verkauft seine Produkte hauptsächlich an EPCs, die Solarprojekte realisieren. Die Entscheidung zur Verwendung der Produkte des Unternehmens beinhaltet in der Regel Input sowohl von EPCs als auch vom Eigentümer des Solarprojekts aufgrund der missionkritischen Natur und der hohen Folgen eines Ausfalls von EBOS. EPCs realisieren in der Regel mehrere Projekte für verschiedene Eigentümer. Für das am 31. Dezember 2023 endende Jahr trug der größte Kunde des Unternehmens etwa 36,3% seines Gesamtumsatzes bei und war der einzige Kunde, der 10% oder mehr des Gesamtumsatzes beisteuerte.
Saisonalität
Das Unternehmen hat in der Vergangenheit saisonale und quartalsmäßige Schwankungen aufgrund saisonaler Schwankungen im Geschäft seiner Kunden erlebt. Die Fähigkeit der Endbenutzer des Unternehmens, Solaranlagen zu installieren, wird vom Wetter beeinflusst, wie zum Beispiel während der Wintermonate im Nordosten der USA.
Geistiges Eigentum
Bis zum 31. Dezember 2023 hatte das Unternehmen 26 US-amerikanische Markenregistrierungen, 5 ausstehende US-Markenanmeldungen, 19 erteilte US-Patente, 16 erteilte nicht-US-Patente, 33 Patentanmeldungen, die in den USA zur Prüfung ausstehen, und 154 Domainnamenregistrierungen. Viele der Patente des Unternehmens beziehen sich auf effizientere elektrische Verkabelung und Stromübertragung von Solarpaneelen zu Wechselrichtern bei Solarinstallationen. Die erteilten US-Patente des Unternehmens sollen zwischen 2031 und 2037 ablaufen. Bis zum 31. Dezember 2023 hatten die erteilten US-Patente des Unternehmens eine durchschnittliche Restlaufzeit von etwa 11,0 Jahren.
Wettbewerb
Die Hauptkonkurrenten des Unternehmens sind TerraSmart, LLC; Bentek Corporation; Voltage, LLC; und Hikam America, Inc.
Geschichte
Die Shoals Technologies Group, Inc. wurde 1996 gegründet. Das Unternehmen wurde 2020 eingetragen.
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
