OneWater Marine Inc. (OneWater Inc.) ist ein am schnellsten wachsender Bootsverkäufer in den Vereinigten Staaten.
Das Unternehmen hatte zum 30. September 2024 96 Händlerstandorte, 10 Vertriebszentren/Lagerhäuser und mehrere Online-Marktplätze. Die Einzelhandelsstandorte des Unternehmens befinden sich in äußerst attraktiven Märkten im Südosten, am Golf von Mexiko, in der Mid-Atlantic-Region und im Nordosten, viele davon in den Top zwanzig Bundesstaaten für Bootsverkäufe. Das Unternehmen ist in v...
OneWater Marine Inc. (OneWater Inc.) ist ein am schnellsten wachsender Bootsverkäufer in den Vereinigten Staaten.
Das Unternehmen hatte zum 30. September 2024 96 Händlerstandorte, 10 Vertriebszentren/Lagerhäuser und mehrere Online-Marktplätze. Die Einzelhandelsstandorte des Unternehmens befinden sich in äußerst attraktiven Märkten im Südosten, am Golf von Mexiko, in der Mid-Atlantic-Region und im Nordosten, viele davon in den Top zwanzig Bundesstaaten für Bootsverkäufe. Das Unternehmen ist in vielen der Märkte, in denen es tätig ist, führend im Volumen der Verkäufe von Premiumbooten.
Zusätzlich haben die Übernahmen von T-H Marine Supplies, LLC („T-H Marine“) und Ocean Bio-Chem, Inc. (jetzt Ocean Bio-Chem, LLC) („Ocean Bio-Chem“) signifikant den Umsatz des Unternehmens mit marinen Ersatzteilen und Zubehör erweitert. Die Kombination aus der bedeutenden Größe des Unternehmens, dem vielfältigen Inventar, dem Zugang zu Premium-Bootmarken, einem breiten Angebot an Ersatzteilen und Zubehör sowie einer bedeutenden Markenbekanntheit in der Gruppe ermöglicht es dem Unternehmen, eine durchweg professionelle Erfahrung zu bieten, wie sie sich in der Anzahl der wiederkehrenden Kunden des Unternehmens und dem Wachstum der Umsätze in den gleichen Geschäften der Händler widerspiegelt.
Mit Wirkung zum 9. August 2022 änderten sich die berichtspflichtigen Segmente des Unternehmens aufgrund der Übernahme von Ocean Bio-Chem, was die Berichtsstruktur des Managements und die betrieblichen Aktivitäten des Unternehmens veränderte. Das Unternehmen berichtet über seine Aktivitäten in zwei berichtspflichtigen Segmenten: Händler und Vertrieb.
Zum 30. September 2024 umfasste das Händlersegment die Aktivitäten von 96 Händlern in 16 Bundesstaaten, darunter Florida, Texas, Alabama und Georgia, und repräsentiert etwa 91 % des Umsatzes für das am 30. September 2024 endende Geschäftsjahr. Das Händlersegment befasst sich mit dem Verkauf von neuen und gebrauchten Booten, der Vermittlung von Finanzierungs- und Versicherungsprodukten, der Durchführung von Reparatur- und Wartungsdienstleistungen, dem Angebot von marinen Ersatzteilen und Zubehör sowie der Bereitstellung von Liegeplätzen und Lagermöglichkeiten an bestimmten Standorten. Im Geschäftsjahr 2024 verkaufte das Unternehmen über 9.500 neue und gebrauchte Boote, viele davon an Kunden, die ein Inzahlungnahmeboot hatten oder mit denen das Unternehmen anderweitig Beziehungen aufgebaut hatte. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl neuer Boote in verschiedenen Preiskategorien über Beziehungen zu über 35 Herstellern mit mehr als 50 Marken an. Das Unternehmen ist einer der drei wichtigsten Kunden für 25 der Marken des Unternehmens und der größte Kunde für jede der fünf meistverkauften Marken des Unternehmens.
Zum 30. September 2024 umfasste das Vertriebssegment die Aktivitäten von drei vollständig im Besitz des Unternehmens befindlichen Unternehmen, Central Assets & Operations, LLC d/b/a PartsVu („PartsVu“), Ocean Bio-Chem und deren Tochtergesellschaften sowie T-H Marine und deren Tochtergesellschaften, die zusammen 10 Vertriebszentren/Lagerhäuser in Alabama, Florida, Oklahoma, Indiana und Tennessee betreiben und etwa 9 % des Umsatzes ausmachen. Das Vertriebssegment befasst sich mit der Herstellung, Montage und dem Vertrieb von hauptsächlich marinen Produkten für den Verkauf an Distributoren, Großhändler, Online-Händler und Endverbraucher. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Markenersatzteilen und Zubehör, darunter Trimmsysteme, Rigging-Teile, Sanitärkomponenten, LED-Beleuchtung, Aufbewahrungssysteme sowie Erscheinungs-, Reinigungs- und Wartungsprodukte für die Marine- und Nebenbranchen an.
Das Unternehmen verfügt über ein diversifiziertes Umsatzprofil, das aus dem Verkauf neuer Boote, gebrauchter Boote, Finanz- und Versicherungsprodukte, Reparatur- und Wartungsdienstleistungen sowie Ersatzteilen und Zubehör besteht. Nicht-Bootsverkäufe machten im Geschäftsjahr 2024 etwa 19,3 % des Umsatzes aus.
Markt und Kunde
Die Größe und das Geschäftsmodell des Unternehmens ermöglichen es dem Unternehmen, sein umfangreiches Inventar zu nutzen, um Verbrauchern die Möglichkeit zu bieten, ein Boot zu finden, das ihren Vorlieben entspricht (z. B. Marke, Modell, Farbe, Konfiguration und andere Optionen) und das Boot innerhalb weniger Tage zu liefern, während gleichzeitig ein personalisiertes Verkaufserlebnis geboten wird. Das Inventar und die Produktauswahl des Unternehmens ermöglichen es dem Unternehmen, eine äußerst vielfältige Kundenbasis mit Preispunkten und Bootstypen anzusprechen, die ein breites Spektrum von Budgets und Vorlieben ansprechen. Neben dem Bootverkauf erzielt das Unternehmen Umsätze aus verwandten Produkten, einschließlich Finanz- und Versicherungsprodukten sowie Service-, Ersatzteil- und sonstigen Verkäufen. Die Übernahmen von T-H Marine und Ocean Bio-Chem haben den Umsatz des Unternehmens mit marinen Ersatzteilen und Zubehör signifikant erweitert. Das strategische Wachstum des Unternehmens in diesem Bereich soll voraussichtlich auch den adressierbaren Markt des Unternehmens im Bereich Ersatzteile und Zubehör wesentlich erweitern.
Wachstumsstrategie
Die Wachstumsstrategien des Unternehmens bestehen darin, die Online-Präsenz und den Verkauf des Unternehmens über digitale Plattformen auszubauen, um den Online-Verkauf von neuen und gebrauchten Booten, Ersatzteilen und Zubehör sowie Finanz- und Versicherungsprodukte zu ermöglichen, und weiterhin potenzielle Übernahmen strategisch zu prüfen.
Produkte und Dienstleistungen
Das Unternehmen bietet neue und gebrauchte Freizeitboote, Yachten und verwandte maritime Produkte sowie Ersatzteile und Zubehör, mit einem speziellen Fokus auf Premiummarken. Das Unternehmen bietet auch Bootreparatur- und Wartungsdienstleistungen an, arrangiert Bootfinanzierungen und Versicherungen und bietet andere ergänzende Dienstleistungen, darunter Indoor- und Outdoor-Lagerung, Marinadienste sowie Boots- und Wassersportgeräteverleih.
Verkauf von neuen und gebrauchten Booten
Das Händlersegment des Unternehmens konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf von neuen und gebrauchten Freizeitbooten, einschließlich Salzwasser-Angelbooten, Pontonbooten, Runabouts, Wake-/Ski-Booten und Yachten. Das Unternehmen bietet Produkte von einer Vielzahl von Herstellern und Marken an, ohne sich auf einen bestimmten Hersteller oder eine bestimmte Marke zu verlassen. Das Unternehmen verkauft auch gebrauchte Versionen der Marken, die das Unternehmen anbietet, sowie gebrauchte Boote anderer Marken, die als Inzahlungnahmen übernommen oder erworben werden.
Das Unternehmen bietet neue und gebrauchte Freizeitboote in einer breiten Palette von Produktkategorien an. Die Produktlinien und Marken, die das Unternehmen anbietet, gehören zu den hochwertigsten in ihren jeweiligen Marktsegmenten, mit etablierter Markenbekanntheit und Ruf für Qualität, Leistung, Design und Innovation.
Angelboote. Der Umsatz aus Angelbooten machte 38 % des neuen Bootsumsatzes des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2024 aus. Die Angelboote, die das Unternehmen anbietet, reichen von Einsteigermodellen bis hin zu fortgeschrittenen Modellen, von Marken wie Everglades, Grady-White, Pursuit, Sportsman, Cobia und World Cat, die alle für das Angeln und Wassersportaktivitäten in Seen, Buchten und Offshore-Gewässern konzipiert sind und Kabinen mit begrenzter Übernachtungsmöglichkeit bieten. Die Angelboote, die das Unternehmen anbietet, verfügen in der Regel über Lebendköderbehälter, Fischkästen im Deck, Rutenhalter, Rigging-Stationen, Cockpit-Polsterungen und Süß- und Salzwasser-Waschanlagen.
Pontonboote und Runabouts. Der Umsatz aus Pontonbooten und Runabouts machte 29 % des neuen Bootsumsatzes des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2024 aus. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von innovativen, luxuriösen und hochwertigen Pontonmodellen, die den Bedürfnissen der Bootsfahrer entsprechen, von Marken wie Bennington und Barletta. Die Runabouts des Unternehmens, wie Cobalt, Regal, Chris-Craft und Yamaha, zielen auf den Freizeitbootmarkt für Familien ab und sind in verschiedenen Konfigurationen erhältlich, um den individuellen Freizeitbootstil jedes Kunden zu erfüllen. Die Modelle, die das Unternehmen anbietet, können Annehmlichkeiten wie fortschrittliche Navigationsgeräte und Soundsysteme, eine Vielzahl von Rumpf-, Deck- und Cockpitdesigns, die eine Badeplattform, Bugspriet und erhöhte Brücken umfassen können, sowie drehbare Steuersitze, Lounge-Sitze, Sonnenliegen, Wetbars, eingebaute Kühltruhen und Erfrischungscenter enthalten. Mit einer Vielzahl von Designs und Optionen sprechen die Pontonboote und Runabouts, die das Unternehmen anbietet, ein breites Publikum von Bootsbegeisterten und bestehenden Kunden an.
Wake-/Ski-Boote. Der Umsatz aus Wake-/Ski-Booten machte 4 % des neuen Bootsumsatzes des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2024 aus. Die Ski-Boote, die das Unternehmen anbietet, reichen von Einsteigermodellen bis hin zu fortgeschrittenen Modellen, von Marken wie Axis und Malibu, die alle darauf ausgelegt sind, spezifische Wellen für optimale Ski-, Surf- und Wakeboard-Leistung und Sicherheit zu erzeugen. Mit einer breiten Palette von Designs und Optionen sprechen die Ski-Boote, die das Unternehmen anbietet, sowohl Wettkampf- als auch Freizeitnutzer an.
Yachten. Der Umsatz aus Yachten machte 24 % des neuen Bootsumsatzes des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2024 aus. Die Yachten, die das Unternehmen anbietet, reichen von traditionellen Modellen bis hin zu fortgeschrittenen Modellen, von Marken wie Absolute, Riviera, Tiara und Sunseeker. Die Yachtproduktlinien umfassen in der Regel modernste Designs mit luxuriösen Übernachtungsmöglichkeiten, die Annehmlichkeiten wie Flybridges mit umfangreichen Gästesitzplätzen, überdachte Achterdecks, die vollständig oder teilweise geschlossen sein können und dem Bootsfahrer zusätzlichen Wohnraum bieten, einen eleganten Salon sowie mehrere Kabinen für Übernachtungen.
Motoren, Anhänger, persönliche Wasserfahrzeuge („PWC“), Großhandel und Sonstiges. Der Umsatz aus Motoren, Anhängern, PWC, Großhandel und anderen Verkäufen machte 5 % des neuen Bootsumsatzes des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2024 aus. Die Motoren und Anhänger, die das Unternehmen anbietet, variieren in Größe, Leistung, Länge und Stil, abhängig vom Bootstyp der Kunden des Unternehmens. Das Unternehmen bietet PWC, hauptsächlich Modelle von Yamaha und Sea Doo, die ein breites Publikum von Kunden ansprechen. Der Großhandelsverkauf besteht hauptsächlich aus Transaktionen mit anderen Händlern, und andere Verkäufe umfassen die restlichen neuen Lagerprodukte, die das Unternehmen anbietet.
Finanz- und Versicherungsprodukte
An jedem der Händlerstandorte des Unternehmens haben die Kunden des Unternehmens die Möglichkeit, ihren Kauf eines neuen oder gebrauchten Bootes zu finanzieren, einen Servicevertrag eines Drittanbieters zu erwerben und Versicherungen abzuschließen, die Bootseigentum, Invalidität, Gelversiegelung, Stoffschutz und Sachversicherung abdecken (zusammen „Finanz- und Versicherungsprodukte“). Die Beziehungen des Unternehmens zu verschiedenen nationalen Marineproduktkreditgebern ermöglichen es den Käufern, Einzelhandelsratenverträge zu erwerben, die vom Unternehmen gemäß bestehender Vorverkaufsvereinbarungen zwischen dem Unternehmen und den Kreditgebern abgeschlossen wurden. Diese Einzelhandelsratenverträge bringen dem Unternehmen einen Teil der erwarteten Finanzierungskosten ein, die auf einer Vielzahl von Faktoren basieren, darunter die Bonität des Käufers, der jährliche Prozentsatz des Vertrags und der dann geltende Mindestjahresprozentsatz des Kreditgebers. Diese Verträge unterliegen der Rückzahlung durch das Unternehmen bei vorzeitiger Rückzahlung oder Zahlungsausfall des Käufers innerhalb eines festgelegten Zeitraums (in der Regel innerhalb von 180 Tagen). Soweit dies nach geltendem Landesrecht erforderlich ist, sind die Händlergruppen des Unternehmens berechtigt, Einzelhandelsratenverträge zu initiieren und zu verkaufen, die den Verkauf von Booten und anderen marinen Produkten finanzieren.
Das Unternehmen bietet seinen Kunden Serviceverträge eines Drittanbieters an, die es dem Unternehmen ermöglichen, die Abdeckung der neuen Boote der Kunden über den Zeitraum oder den Umfang der Standard-Rumpf- und Motorgarantie des Herstellers hinaus zu verlängern. Das Unternehmen bietet auch Käufern von gebrauchten Booten die Möglichkeit, einen Servicevertrag eines Drittanbieters zu erwerben, auch wenn das betreffende Boot nicht mehr durch die Herstellergarantie abgedeckt ist. Das Unternehmen bietet auch die entsprechenden Reparaturdienstleistungen an, wenn sie von den Kunden des Unternehmens benötigt werden, gemäß den Servicevertragsrichtlinien während der Vertragslaufzeit, ohne dass dem Kunden zusätzliche Kosten über einen Selbstbehalt hinaus entstehen. Im Allgemeinen erhält das Unternehmen eine Gebühr für die Vermittlung dieser Serviceverträge, und die meisten der erforderlichen Dienstleistungen gemäß den Verträgen werden vom Unternehmen erbracht und vom Drittanbieter-Vertragsinhaber bezahlt.
Das Unternehmen unterstützt seine Kunden auch bei der Beschaffung von Sach- und Haftpflichtversicherungen. Die Sach- und Haftpflichtversicherung deckt Verluste oder Schäden an ihrem Boot ab. Das Unternehmen fungiert nicht als Versicherungsmakler oder -agent und gibt keine Versicherungspolicen im Namen von Versicherern aus. Das Unternehmen erbringt Marketingaktivitäten und andere damit verbundene Dienstleistungen für Versicherungsunternehmen und Makler, für die das Unternehmen Marketinggebühren erhält. Eine der Strategien des Unternehmens besteht darin, durch die Bereitstellung wettbewerbsfähigerer Versicherungsprodukte erhöhte Marketinggebühren zu generieren.
Service, Ersatzteile und Sonstiges
Service, Ersatzteile und Sonstiges machten 16,4 % des Umsatzes des Unternehmens im Geschäftsjahr 2024 aus und umfassten die Umsätze aus den berichtspflichtigen Segmenten Händler und Vertrieb des Unternehmens.
Händler
Das Unternehmen bietet Reparatur- und Wartungsdienstleistungen an den meisten seiner Händlerstandorte an. Die Reparatur- und Wartungsdienstleistungen des Unternehmens helfen, die Kundenbeziehungen zu stärken, und die qualitativ hochwertigen Serviceleistungen und der Schwerpunkt auf präventiver Wartung erhöhen die Qualität und das Angebot an gut gewarteten Booten, die für das Gebrauchtbootgeschäft des Unternehmens verfügbar sind. Das Unternehmen erbringt sowohl Garantie- als auch Nicht-Garantie-Reparaturdienstleistungen, wobei die Kosten für Garantiearbeiten gemäß dem Garantieerstattungsprogramm des Herstellers erstattet werden. Das Unternehmen bietet auch Serviceverträge von Drit
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
