ECMOHO Limited agiert als integrierter Lösungsanbieter auf dem schnell wachsenden Gesundheits- und Wellnessmarkt in China. Als integrierter Lösungsanbieter hat das Unternehmen die Lieferkette seiner Branche verbunden, einschließlich der Partnermarken stromaufwärts und der Vertriebskanäle mit den Verbrauchern in China. Durch die Nutzung der betrieblichen Erfahrungen, Technologien und Datenanalysefähigkeiten des Unternehmens stärkt es Marktteilnehmer auf dem Gesundheits- und Wellnessmarkt in China...
ECMOHO Limited
agiert als integrierter Lösungsanbieter auf dem schnell wachsenden Gesundheits- und Wellnessmarkt in China. Als integrierter Lösungsanbieter hat das Unternehmen die Lieferkette seiner Branche verbunden, einschließlich der Partnermarken stromaufwärts und der Vertriebskanäle mit den Verbrauchern in China. Durch die Nutzung der betrieblichen Erfahrungen, Technologien und Datenanalysefähigkeiten des Unternehmens stärkt es Marktteilnehmer auf dem Gesundheits- und Wellnessmarkt in China mit einem umfassenden Angebot an Wertversprechen, darunter die Bereitstellung von Strategien, Verbrauchererkenntnissen, Bestands- und Kanalmanagementdiensten; eine Plattform für Experten und Meinungsführer (KOLs), um ihre Fangemeinde zu erreichen und zu monetarisieren; die Lieferung von konsistenten und zuverlässigen Produkten und von Experten kuratierten Inhalten an kleine und mittelständische Unternehmen; sowie Qualitätsprodukte und vertrauenswürdige Inhalte für Verbraucher.
Geschäftsmodell und Dienstleistungen
Das Unternehmen generiert hauptsächlich Umsätze durch den Verkauf von Produkten an Verbraucher und Einzelhändler sowie in geringerem Maße durch Dienstleistungen, die hauptsächlich an Markenpartner erbracht werden.
Durch die Nutzung seiner Datenanalysefähigkeiten wählt das Unternehmen sorgfältig Produkte aus, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen, von Partnermarken stromaufwärts aus und bietet diese Produkte über verschiedene Kanäle an, einschließlich autorisierter Flagship-Stores seiner Partnermarken und selbstbetriebener Markengeschäfte auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen wie Tmall und JD.com. Da Live-Streaming als Verkaufsmethode immer beliebter wird, hat das Unternehmen eine neue Abteilung eingerichtet, um Produkte direkt an Verbraucher über Live-Streaming auf Tmall, Douyin und Kuaishou zu verkaufen.
Das Unternehmen verkauft auch die Produkte seiner Partnermarken an Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen und andere kleine und mittelständische Online- und Offline-Händler. Das Unternehmen schließt in der Regel Liefervereinbarungen mit solchen E-Commerce-Plattformen und anderen Händlern mit einer Laufzeit von 12 Monaten oder mehr ab, während der die E-Commerce-Plattformen oder anderen Händler von Zeit zu Zeit Bestellungen für bestimmte Produkte zu einem vorab festgelegten Preis oder zu einem zum Zeitpunkt der Bestellung ausgehandelten Preis aufgeben.
Darüber hinaus trifft das Unternehmen Konsignationsvereinbarungen mit bestimmten E-Commerce-Plattformen, gemäß denen der Titel an den von ihm gelieferten Produkten bei ihm verbleibt, bis diese Produkte an Endverbraucher verkauft sind. Diese E-Commerce-Plattformen zahlen dem Unternehmen den Kaufpreis der zugrunde liegenden Produkte gemäß vorab festgelegten Abrechnungszyklen, haben jedoch das Recht, jedes Produkt, das von Endverbrauchern zurückgegeben wird oder das für einen bestimmten Zeitraum unverkauft geblieben ist, vollständig zurückzugeben.
Das Unternehmen bietet seinen Marken- und Einzelhandelspartnern Lösungen zu Strategie, Marketing, Produkten, Digitalisierung, Verbrauchererkenntnissen, Lieferkette und SaaS, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und berechnet feste projektbasierte Servicegebühren oder Provisionen. Das Unternehmen führt auch regelmäßig Forschungen zum Gesundheits- und Wellnessmarkt in China durch und liefert die Analyse an seine Markenpartner. Da Live-Streaming als Verkaufsmethode immer beliebter wird, begann das Unternehmen, Live-Streaming-Dienste für seine Kunden bereitzustellen, um ihre Produktverkäufe zu erleichtern, wie das Durchführen von Live-Verkaufssitzungen und das Vorstellen von Live-Streaming-Prominenten.
Markenpartner und Markenpartnerentwicklung und -dienstleistungen
Bis zum 31. Dezember 2021 bezog das Unternehmen 34 Markenprodukte von 20 Markenpartnern. Die von dem Unternehmen bezogenen Produkte decken eine Vielzahl von Kategorien ab, darunter Nahrungsergänzungsmittel und Lebensmittel, Produkte für Mutter und Kind sowie Körperpflegeprodukte.
Das Unternehmen schließt in der Regel jährliche Liefervereinbarungen mit seinen Markenpartnern ab und fungiert in einigen Fällen als alleiniger Online-exklusiver Strategiepartner oder alleiniger grenzüberschreitender E-Commerce-Strategiepartner in China. Das Unternehmen verpflichtet sich in der Regel zu Umsatzzielen und manchmal auch zu Mindestbestandsanforderungen gegenüber seinen Markenpartnern.
Das Unternehmen bietet auch einigen seiner Markenpartner Mehrwertdienste unter dem Servicegebührenmodell an.
Markenpartnerentwicklung und -dienstleistungen
Markenpartner-Screening und -Akquisition
Das Unternehmen ist sehr selektiv bei der Auswahl von Markenpartnern. Es konzentriert sich hauptsächlich auf Marken mit weltweiter Anerkennung, langjährigen und bewährten Erfolgsbilanzen oder führenden Positionen in ihren jeweiligen Marktsegmenten. Das Unternehmen prüft potenzielle Markenpartner weiter, indem es das Verbraucherverhalten analysiert, einschließlich deren Suchen, Anfragen und Käufe, in den Online-Flagship-Stores, die es auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen betreibt. Solche Aufzeichnungen zeigen die neuesten Trends in der Verbrauchernachfrage auf, was es dem Unternehmen ermöglicht, ständig Marken mit Produkten auszuwählen, die den Bedürfnissen der Verbraucher in China entsprechen. Darüber hinaus identifiziert das Unternehmen Marken mit erheblichem Marktpotenzial basierend auf seinen Markteinblicken, um sie zu seinen Hauptmarkenpartnern zu entwickeln.
Markenpartnerdienstleistungen
Jedem Markenpartner des Unternehmens wird ein Betriebsteam unter der Leitung eines erfahrenen Betriebsexperten zugewiesen, der für die Verwaltung der Beziehung zum Markenpartner verantwortlich ist und Beratung zu den Bedürfnissen des Markenpartners bietet. Basierend auf diesen Bedürfnissen bietet das Unternehmen seinen Markenpartnern umfassende maßgeschneiderte Lösungen, die Wachstumsstrategien, Marketingstrategien, Design und Betrieb von Online-Shops, Online- und Offline-Marketingkampagnen, Verbrauchermanagement, Kanalmanagement und Lieferkettenmanagement umfassen.
Inhalteerstellung und Werbeaktivitäten
Bis zum 31. Dezember 2021 arbeitete das Unternehmen mit etwa 2.061 Gesundheitsexperten und KOLs zusammen, um Gesundheits- und Wellnessinhalte zu generieren. Diese Inhalteersteller, die eine feste Gebühr vom Unternehmen erhalten, geben allgemeine Ratschläge zu aktuellen Gesundheits- und Wellness-Themen und kombinieren diese Ratschläge basierend auf Produktinformationen von seinen Markenpartnern mit Produktempfehlungen. Die generierten Inhalte werden dann vom jeweiligen Markenpartner geprüft und vom 43-köpfigen Inhaltesteam des Unternehmens, bestehend aus Spezialisten für Bearbeitung und Webdesign sowie hauseigenen lizenzierten Ernährungswissenschaftlern, für die Veröffentlichung bearbeitet. Diese Inhalte werden als Artikel und kurze Videos auf verschiedenen von dem Unternehmen betriebenen Social-Media-Konten veröffentlicht und manchmal an Nachrichten- und Informationsquellen mit eingebetteten Links zu seinen Online-Shops weitergeleitet. Das Inhaltesteam des Unternehmens erhält kontinuierliche Schulungen und Überwachung durch sein Rechtsteam, um sicherzustellen, dass die generierten Inhalte den relevanten chinesischen oder PRC (Volksrepublik China, ohne Taiwan, Hongkong und Macau) Gesetzen und Vorschriften entsprechen.
Das Unternehmen betreibt Online-Flagship-Stores auf mehreren E-Commerce-Plattformen. Die Online-Präsenz des Unternehmens ist ein entscheidender Bestandteil seiner Verkaufs- und Marketingstrategie sowie seines kundenorientierten Ökosystems, und es verwendet verschiedene Methoden, um den Website-Traffic zu steigern, einschließlich der Durchführung von Verkaufsaktionen über die Online-Flagship-Stores, der Bezahlung von Anzeigen, die mit bestimmten gesundheits- und wellnessbezogenen Schlüsselwörtern auf Suchmaschinen verknüpft sind, und der Erstellung von Blogs und Videos, die seine Sichtbarkeit bei Zielverbrauchern erhöhen. Darüber hinaus nutzt das Unternehmen seine Datenanalysefähigkeiten, um gezieltes Marketing durchzuführen.
Das Unternehmen führt regelmäßig eine Vielzahl von Offline-Werbeaktivitäten durch. Um Verbraucher anzulocken, veranstaltet das Unternehmen kostenlose Gesundheitspräsentationen von medizinischen Fachkräften, die für die Öffentlichkeit zugänglich sind, und bei denen Proben von Gesundheits- und Wellnessprodukten zum Thema der Präsentation kostenlos verteilt werden. Das Unternehmen arbeitet auch mit Markenpartnern zusammen, um Pop-up-Stores zu veranstalten. Um mehr Einzelhändler anzulocken, veranstaltet das Unternehmen Werbepäsentationen für seine Markenpartner, die von deren leitenden Angestellten besucht werden.
Bis zum 31. Dezember 2021 besaß das Unternehmen 361 registrierte Marken, einschließlich solcher im Zusammenhang mit seinem ECMOHO-Markennamen. Bis zum 31. Dezember 2021 besaß das Unternehmen auch 41 Urheberrechte und sechs Domainnamen in China und Hongkong.
Forschung und Entwicklung
Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben des Unternehmens betrugen im Jahr 2021 1,1 Millionen US-Dollar.
Das Unternehmen betreibt sein Geschäft in China unter einem von den PRC-Gesetzgebern geschaffenen Rechtsregime, bestehend aus dem Nationalen Volkskongress oder NPC, dem höchsten gesetzgebenden Organ des Landes, dem Staatsrat, der höchsten Behörde des Exekutivorgans der Zentralregierung der PRC, und mehreren Ministerien und Agenturen unter seiner Autorität, einschließlich der Nationalen Gesundheitskommission der PRC oder NHC, dem Ministerium für Industrie und Informationstechnologie oder MIIT, der Staatsverwaltung für Marktregulierung oder SAMR und ihren jeweiligen lokalen Büros.
ECMOHO Limited wurde 2011 gegründet. Das Unternehmen wurde 2018 nach den Gesetzen der Kaimaninseln gegründet.
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
