DarioHealth Corp. (Dario) fungiert als direktes Unternehmen für digitale Therapeutika für Verbraucher.
Das Unternehmen hat sich von einer Plattform für eine einzelne Erkrankung zu einer Plattform für mehrere Erkrankungen erweitert und eine umfassende Suite von Lösungen geschaffen, um die fünf am häufigsten gleichzeitig auftretenden, verhaltensbedingten und teuren chronischen Erkrankungen anzugehen, die auch einige der am meisten nachgefragten digitalen Gesundheitslösungen repräsentieren: Diabet...
DarioHealth Corp.
(Dario) fungiert als direktes Unternehmen für digitale Therapeutika für Verbraucher.
Das Unternehmen hat sich von einer Plattform für eine einzelne Erkrankung zu einer Plattform für mehrere Erkrankungen erweitert und eine umfassende Suite von Lösungen geschaffen, um die fünf am häufigsten gleichzeitig auftretenden, verhaltensbedingten und teuren chronischen Erkrankungen anzugehen, die auch einige der am meisten nachgefragten digitalen Gesundheitslösungen repräsentieren: Diabetes, Hypertonie, Prädiabetes/Gewichtsmanagement, muskuloskelettale und Verhaltensgesundheit. Nachdem das Unternehmen Gewichtsverlust und Hypertonie in die bestehende Diabetesplattform integriert hatte, tätigte es drei Übernahmen, um in die Bereiche muskuloskelettale (MSK) und Verhaltensgesundheit (BH) zu expandieren. In diesem Zusammenhang erwarb das Unternehmen Upright Technologies Ltd. (Upright), PsyInnovations Inc. (PsyInnovations) und die Technologie-Assets von Physimax, um in die Bereiche MSK und BH zu expandieren. Der Ansatz des Unternehmens, alle Lösungen in eine digitale Therapeutika-Plattform zu integrieren, folgt dem Designprinzip des Best-of-Suite-Angebots, das dem Benutzer einen Ort bietet, um alle identifizierten chronischen Erkrankungen zu überwachen und eine nahtlose Benutzererfahrung für häufig gleichzeitig auftretende chronische Erkrankungen zu bieten.
Das Unternehmen setzt weiterhin wichtige Meilensteine um, während es sein B2B2C-Modell schnell ausbaut, darunter mehr als 100 unterzeichnete Verträge bis zum 31. Dezember 2023 und die Verschiebung in seinem kommerziellen Pipeline, bei der mehr als 50% der im zweiten Halbjahr 2022 unterzeichneten Verträge für Multi-Chronik-Lösungen sind. Im Januar 2024 startete das Unternehmen die Aetna-Plattform mit mehreren Kunden und fügte weiterhin Kunden hinzu, die für Starts bis zum zweiten Quartal 2024 geplant sind. Das Unternehmen erwartet zusätzliche Krankenversicherungskunden im Jahr 2024 direkt und über seine Partner, die mehr als 87 Millionen Mitglieder abdecken.
Die benutzerzentrierte Softwareplattform des Unternehmens integriert digitale Therapeutika, Coaching, professionelle menschliche Unterstützung und medizinische Geräte, um überlegene klinische und finanzielle Ergebnisse zu erzielen. Die modulare Best-of-Suite-Suite des Unternehmens ermöglicht es Unternehmenskunden, eine oder mehrere seiner Lösungen für das Management chronischer Erkrankungen zu erwerben, während sie die gleiche erstklassige Erfahrung genießen, die durch seinen Veränderungsreise-Engine unterstützt wird, damit seine Partner zuversichtlich sein können, nachhaltige Ergebnisse und Wert zu erzielen. Die Suite digitaler Angebote des Unternehmens umfasst:
Dario Metabolic (Dario Evolve)
Die metabolischen Lösungen des Unternehmens sind darauf ausgelegt, einige der am häufigsten gleichzeitig auftretenden metabolischen Gesundheitsbedürfnisse - Diabetes, Prädiabetes, Hypertonie und Gewichtsmanagement - durch eine Kombination aus Software, seinen smartphone-verbundenen Tools, Interaktion mit Live-Coaches und Echtzeit-Datenanalyse anzugehen, um Benutzer über die Beziehung zwischen ihren Verhaltensweisen und ihren Gesundheitsergebnissen zu informieren und zu bilden, um Veränderungen herbeizuführen, die anhalten.
Dario Musculoskeletal (Dario Move)
Der einzigartige Ansatz des Unternehmens zielt auf die häufigsten MSK-Erkrankungen ab, einschließlich chronischer Schmerzen, indem er sich mit der Ursache befasst und Benutzer dazu befähigt, Verhaltensänderungen herbeizuführen. Die digitalen Physiotherapieprogramme und Haltungsschulungen von Dario Move helfen den Menschen, Kraft und Mobilität zu verbessern, indem sie eine Kombination aus Software, tragbaren Biofeedback-Sensoren und Coaching nutzen, um nachhaltige Verbesserungen der muskuloskelettalen Gesundheit zu fördern. Die Einbeziehung von Haltungsschulungen in die Lösung unterstützt das kontinuierliche Engagement zur Vorbeugung und Aufrechterhaltung außerhalb eines Übungsprogramms.
Dario Behavioral Health (Dario Elevate)
Die Verhaltensgesundheitslösung des Unternehmens optimiert den Zugang zu evidenzbasierter Versorgung, indem sie einen KI-gesteuerten Screener zur Triagierung von Benutzern verwendet und sie mit der geeignetsten Unterstützung bei einer Vielzahl von psychischen Gesundheitsbedürfnissen verbindet, einschließlich seiner integrierten digitalen Tools und des Coachings, um den Benutzern einen nahtlosen Weg zu bewährter psychischer Gesundheitsunterstützung zu bieten.
Dario Full Suite (Dario One)
Die vollständige Suite des Unternehmens für das Management chronischer Erkrankungen bietet den maximalen Nutzen für seine Partner mit einem vollständig nahtlosen und ganzheitlichen Ansatz für das Management chronischer Erkrankungen. Neben einem besseren vereinheitlichten Mitgliedererlebnis profitieren die Partner, die Dario One einsetzen, von mehreren Vorteilen durch den Erwerb der gesamten Lösungssuite: bessere Gesundheit insgesamt, wie durch kürzlich von ihm veröffentlichte Forschungsergebnisse belegt; die Bequemlichkeit und Einfachheit eines einzigen Anbieters zur Verwaltung; weniger Belastung der internen Ressourcen, die auf mehrere Programme zum Management chronischer Erkrankungen verteilt sind; und kostengünstigere Programmstarts aufgrund niedrigerer Implementierungskosten.
Hauptkomponenten der Dario-Lösung
Der Journey-Engine des Unternehmens treibt seine multikanaligen zielgerichteten Outreach- und Einschreibekampagnen an, informiert über spezifische Empfehlungen in einer Vielzahl von Kategorien wie Ernährung, körperliche Aktivität, Selbstpflege, Coaching-Interventionen und Anbieterengagement und entwickelt sich in Echtzeit als Reaktion auf die Daten aus der Interaktion eines Benutzers mit dem Versorgungssystem.
Die Journey-Engine des Unternehmens kombiniert komplexe Erkenntnisse aus der Verhaltenswissenschaft mit Daten von Hunderttausenden von Benutzern über mehrere Jahre, um KI-gesteuerte anfängliche und aktualisierte Versorgungsreisen als Reaktion auf die Interaktion eines Benutzers mit der Plattform zu empfehlen. Die meisten digitalen Gesundheitslösungen bestehen hauptsächlich aus Tracking, Inhalten und Anstößen. Diese werden von Benutzern oft als nicht belohnende Arbeit wahrgenommen und fühlen sich oft nicht relevant für ihre Anliegen, insbesondere wenn sie sich im Laufe der Zeit entwickeln. Die Journey-Engine des Unternehmens passt Benutzerreisen an, um Engagement, Bindung und klinische Ergebnisse zu fördern, indem sie Timing, Ton, Kanal, Inhalt, Häufigkeit und Intervention optimiert, um dynamisch personalisierte Benutzerreisen zu liefern, die wahrscheinlicher zu den Verhaltensänderungen führen, die für verbesserte Ergebnisse bei einer Vielzahl von Erkrankungen erforderlich sind. Wenn es mit Lösungen in zusätzlichen Erkrankungen oder Kategorien zusammenarbeitet, spricht das Unternehmen neue Bevölkerungsgruppen an und generiert frische Erkenntnisse, um das Engagement und die Wirksamkeit dieser Partnerlösungen zu verbessern und zusätzlichen Mehrwert für seine Benutzer zu schaffen. Die Engine ist auf Integration und Skalierung ausgelegt; wenn das Unternehmen Bevölkerungsgruppen und Erkrankungen hinzufügt, bei denen Verhaltensweisen die Haupttreiber von Ergebnissen sind, wird seine Engine besser darin, die sich entwickelnden Vorlieben und Bedürfnisse eines Benutzers anzupassen.
Die Lösungen des Unternehmens für das Management chronischer Erkrankungen sind als drei separate Softwareanwendungen konzipiert, um die bestmögliche Benutzererfahrung für metabolische, MSK- und Verhaltensgesundheitsbedürfnisse zu bieten. Jede Anwendung ist in die einzelne digitale Therapeutika-Plattform von Dario integriert und in den Veränderungsreise-Engine, um die gleiche hyperpersonalisierte Erfahrung über die einzigartigen Gesundheitsbedürfnisse und -präferenzen jeder Person sicherzustellen und sie bei gesunden Veränderungen im Laufe der Zeit auf Kurs zu halten.
Dario Evolve hilft Benutzern, ihr Verhalten zu ändern und ihre Diabetes-, Blutdruck- und Gewichtsmanagement besser zu bewältigen. Mit Echtzeitdaten und -analyse hilft die App den Benutzern, ihren Fortschritt zu verfolgen und bietet Echtzeit-Feedback und maßgeschneiderte Inhalte zur Unterstützung der individuellen Bedürfnisse und Ziele.
Dario Move hilft Benutzern, Kraft und Mobilität zu verbessern, um chronische Schmerzen zu bewältigen und die allgemeine muskuloskelettale Gesundheit zu verbessern. Nach Abschluss einer Online-Bewertung erhält jeder Benutzer ein personalisiertes, evidenzbasiertes Übungsprogramm, das im Verlauf ihres Weges basierend auf Sensordaten oder selbst gemeldetem Feedback an einen Coach oder in der App angepasst werden kann. Dario Move führt Mitglieder durch ihr maßgeschneidertes Programm mit Bildungsinhalten zur Unterstützung langfristiger Ergebnisse.
Dario's Elevate hilft Menschen, die Hilfe benötigen, um häufige mentale Gesundheitsbedürfnisse anzugehen. Beginnend mit einem responsiven, KI-gesteuerten Screener triagiert Elevate Benutzer, um den Bedarf zu verstehen und die geeignetste Unterstützung für eine Vielzahl von psychischen Gesundheitsbedürfnissen zu empfehlen, einschließlich seiner integrierten, evidenzbasierten digitalen Tools und des Coachings, um den Menschen bewährte Techniken beizubringen, um ihre emotionale Gesundheit besser zu managen.
Live-Coaching ist als Teil des Dario-Erlebnisses verfügbar, um den Mitgliedern einen menschlichen Ansprechpartner für Unterstützung und Motivation zu bieten und auch eine Ebene der Rechenschaftspflicht bereitzustellen, die nachweislich dazu beiträgt, das Engagement und die Ergebnisse zu verbessern. Als integrierter Bestandteil der Lösungssuite des Unternehmens dienen seine professionell ausgebildeten und zertifizierten Gesundheitscoaches als persönliche Unterstützung für jedes Mitglied während ihres Weges durch alle Lösungen und können Mitglieder mit klinischen Experten verbinden, wenn sie zusätzliche Unterstützung benötigen. Die klinischen Coaches des Unternehmens umfassen zertifizierte Diabetes-Edukateure (CDCES), Krankenschwestern, Apotheker und Fachkräfte für psychische Gesundheit, die Mitglieder während ihres Weges unterstützen können.
Die Produktangebote des Unternehmens umfassen integrierte Geräte zur Erfassung relevanter klinischer und Biofeedback-Daten zur kontinuierlichen, Echtzeit-Überwachung der Gesundheit der Mitglieder. Zu den nativen Geräten des Unternehmens gehören ein All-in-One-Smart-Glukosemessgerät, ein Bluetooth-verbundenes Blutdruckmessgerät, eine digitale Waage und ein Biofeedback-Sensorgerät.
Das Unternehmen konzentriert sich auf die zukünftige Geschäftsstrategie rund um drei wichtige Marktchancen: Direktverkäufe an Arbeitgeber und Versicherer sowie Partnerschaften mit der Möglichkeit, seine Wachstumschancen zu vervielfachen. Das skalierbare Geschäftsmodell des Unternehmens, das digitale Therapeutika als Service über mehrjährige Vertragsbeziehungen verkauft, etabliert einen ARR-Pipeline und hat das Potenzial, im Laufe der Zeit seine Bruttomargen zu verbessern.
Die Softwarelösungen des Unternehmens werden über eine Reihe von Kanälen verkauft, um mehrere Wachstumsmotoren zu schaffen und eine schnelle Akzeptanz in allen Segmenten des Marktes zu unterstützen. Die integrierte Produktsuite des Unternehmens ist darauf ausgelegt, einem gemeinsamen und wachsenden Bedürfnis von Unternehmenskunden gerecht zu werden, die ihren Unmut über die große Anzahl von krankheitsspezifischen Lösungen, mangelnde Transparenz, enttäuschende Ergebnisse und schlechte Mitgliedererfahrungen zum Ausdruck bringen. Die integrierte Lösung des Unternehmens entspricht diesen Hauptproblemen der Käufer und hat sich bewährt, strategischen Partnern durch seinen differenzierten Ansatz auf dem Markt Wert zu bieten. Schließlich bleibt das verbraucherzentrierte Erbe des Unternehmens ein wesentlicher Bestandteil seiner kommerziellen Strategie, das die laufende Entwicklung seiner Lösungen durch die Bereitstellung eines Innovationslabors für neue Dienstleistungen und Produktverbesserungen unterstützt.
Obwohl Krankenversicherungen den längsten und komplexesten Kaufzyklus in der Kundenbasis des Unternehmens darstellen, bieten diese Verträge oft beträchtliche Chancen, da sie in der Regel viel größere potenzielle Mitgliederpopulationen bieten. Das Unternehmen hat drei aktive Verträge mit Krankenversicherungen, zwei regionale Anbieter und einen großen nationalen Plan, mit mehreren zusätzlichen Plänen, die derzeit verhandelt und abgeschlossen werden.
Das robusteste Wachstum des Unternehmens im Jahr 2022 kam vom Arbeitgebermarkt, einem wichtigen Käufer, um seine Fähigkeit zur Ergebnislieferung zu demonstrieren. Das Unternehmen hat etwa 120 Arbeitgeberpopulationen aktiv auf seiner Plattform, und das Wachstum seines Arbeitgeber-Pipelines setzt sich fort und reift.
Strategische Partnerschaften spielen eine wichtige Rolle dabei, das Unternehmen schnell und effizient auf Märkten auszudehnen. Die verbraucherzentrierte Plattform des Unternehmens, das Tempo, mit dem es sein Produkt weiterentwickelt, Lösungen hinzufügt und integriert und Produktverbesserungen bereitstellt und die Fähigkeit, Daten einfach zu teilen und eine Vielzahl von Integrationen zu unterstützen, macht Dario zu einer attraktiven Wahl für viele auf dem Markt. Eine solche bedeutende Partnerschaftsvereinbarung ist die Zusammenarbeit des Unternehmens mit Sanofi, einem globalen Marktführer im Gesundheitswesen, eine Beziehung, die nach einer umfangreichen Suche festgestellt wurde, dass es einzigartig in der Lage ist, die robusten Daten und Analysen bereitzustellen, die von Sanofi benötigt werden. Das Unternehmen hat auch Partnerschaftsvereinbarungen mit mehreren großen Arbeitgeber-Benefit-Plattformen wie Virgin Health Pulse im Jahr 2021 abgeschlossen, um seine Reichweite im Arbeitgebermarkt zu erweitern. Das Unternehmen hat auch Partnerschaftsvereinbarungen mit mehreren großen Plattformen wie Virgin Health Pulse, Alliant Insurance Services und Vitality Group abgeschlossen, um seine Reichweite im Arbeitgebermarkt zu erweitern. Dario strebt aktiv neue Partnerschaften in beiden Märkten an, um seine Chancen mit einem One-to-Many-Ansatz zu verbessern.
Die Fähigkeit des Unternehmens, Mitglieder zu engagieren und die Gesundheit zu verbessern, beginnt mit seinem verbraucherzentrierten Ansatz, und dieses Publikum bleibt entscheidend für seine Kommerzialisierung auf Unternehmensebene. Der direkte Verbraucherkanal des Unternehmens zieht weiterhin Mitglieder auf seine Plattform und bietet ein neutrales Publikum, um innovative Produktideen zu testen, was traditionelle B2B-Unternehmen aufgrund von Einschränkungen bei kommerziellen Mitgliedschaften nicht tun können. Diese Erkenntnisse informieren sowohl die KI-gesteuerte Veränderungsreise-Engine des Unternehmens, um das Engagement und die Bindung kontinuierlich zu verbessern, als auch das Produktdesign, um sicherzustellen, dass seine Lösungen den Erwartungen der Verbraucher immer voraus bleiben.
Am 28. Februar 2022 schloss das Unternehmen eine exklusive bevorzugte Partner-, Co-Promotions-, Entwicklungs- und Lizenzvereinbarung (die Vereinbarung) mit Sanofi für einen Zeitraum von fünf (5) Jahren ab. Gemäß der Vereinbarung werden das Unternehmen und Sanofi bestimmte seiner Produkte und Dienstleistungen, eins
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
