RE/MAX Holdings, Inc. fungiert als Franchisegeber in der Immobilienbranche.
Das Unternehmen vergibt Immobilienmakler-Franchises weltweit unter der Marke RE/MAX ('RE/MAX') und Hypothekenmakler-Franchises in den USA unter der Marke Motto Mortgage ('Motto'). Es verkauft auch ergänzende Produkte und Dienstleistungen an seine Franchise-Netzwerke, einschließlich Darlehensabwicklungsdiensten an sein Motto-Netzwerk und andere Dritte über seine Marke wemlo. Das Unternehmen organisiert sein Geschäft basi...
RE/MAX Holdings, Inc. fungiert als Franchisegeber in der Immobilienbranche.
Das Unternehmen vergibt Immobilienmakler-Franchises weltweit unter der Marke RE/MAX ('RE/MAX') und Hypothekenmakler-Franchises in den USA unter der Marke Motto Mortgage ('Motto'). Es verkauft auch ergänzende Produkte und Dienstleistungen an seine Franchise-Netzwerke, einschließlich Darlehensabwicklungsdiensten an sein Motto-Netzwerk und andere Dritte über seine Marke wemlo. Das Unternehmen organisiert sein Geschäft basierend auf den von ihm erbrachten Dienstleistungen in den Bereichen Immobilien, Hypotheken und seinen kollektiven Franchise-Marketingoperationen, bekannt als die Marketingfonds. RE/MAX und Motto sind zu 100% Franchiseunternehmen. Das Unternehmen unterhält eine geringe Fixkostenstruktur, die in Kombination mit seinen wiederkehrenden gebührenbasierten Modellen es ihm ermöglicht, die wirtschaftlichen Vorteile des Franchise-Modells zu nutzen, was hohe Margen und signifikante Cashflows generiert. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, sein Geschäft so effizient und effektiv wie möglich zu betreiben, eine Wachstumsmentalität beizubehalten und die bestmögliche Kundenerfahrung zu bieten. Es bietet Bildung und Technologieprodukte, wertvolles Marketing und nutzt seine Größe und Skalierung, um die Stärke seiner Marken zu stärken und seine Wettbewerbsvorteile zu verbessern.
Marken
RE/MAX: Die Strategie von RE/MAX besteht darin, die Stärke im Immobiliensektor zu nutzen. Die Marke RE/MAX basiert auf der Stärke ihres globalen, unternehmerischen Franchise-Netzwerks und ihres agentenzentrierten Modells, das dazu beiträgt, vertrauenswürdige, produktive und professionelle Agenten anzuziehen, zu entwickeln und zu halten, indem es ihnen ermöglicht, einen größeren Teil ihrer Provisionen zu behalten.
Motto: Das Motto-Franchise-Modell bietet US-amerikanischen Immobilienmaklern, Immobilienprofis, Hypothekenprofis und anderen Investoren Zugang zur Hypothekenmaklerbranche. Motto ergänzt das RE/MAX-Immobilienunternehmen und ist darauf ausgelegt, die Rentabilität von Immobilienmaklerfirmen und -profis zu verbessern, indem es diversifizierte Einnahme- und Einkommensströme bereitstellt. Wohnimmobilienmaklerbesitzer und -teams, die ein Motto-Franchise besitzen und betreiben, bieten potenziellen Hauskäufern die Möglichkeit, sowohl Immobilienmakler als auch unabhängige Motto-Darlehensvermittler in Büros in der Nähe zu finden. Motto-Darlehensvermittler bieten Hauskäufern wettbewerbsfähige Finanzierungsmöglichkeiten, indem sie Zugang zu einer Vielzahl hochwertiger Darlehensoptionen von mehreren Großhandelskreditgebern bieten. Darüber hinaus bietet Motto leistungsstarke Technologie, einschließlich des proprietären Loan Brokering System (‚LBS‘) über wemlo, das speziell für Darlehensvermittler im Hypothekenmaklerkanal entwickelt und angepasst wurde. Das LBS und andere Technologieangebote sind darauf ausgelegt, den Hypothekenprozess zu vereinfachen und Franchisenehmern und Darlehensvermittlern zu helfen, komplexe Hypothekenbestimmungen einzuhalten. Motto-Franchisenehmer sind Hypothekenmakler. Ebenso wie als Franchisegeber der Motto-Marke und des Netzwerks.
wemlo: Die wemlo-Plattform ist eine Fintech-Lösung und der erste Cloud-Service für Hypothekenmakler, der die Darlehensabwicklung von Drittanbietern mit der All-in-One-Digitalplattform LBS kombiniert, um den Mehrwert und das Wachstumspotenzial von Hypotheken zu steigern. Wemlo wurde geschaffen, um eine der größten Herausforderungen im Hypothekenmaklerkanal zu lösen – die ineffiziente Darlehensabwicklung. Neben der Systemaufzeichnung für sein Motto-Franchise-Netzwerk automatisiert das LBS auch Aufgaben mit einem intuitiven Rahmen, der es Darlehensbearbeitern mit unterschiedlichem Erfahrungsniveau ermöglicht, den Workflow zu verwalten und den Darlehensvermittlern, die sie unterstützen, effizient einen hohen Servicestandard zu bieten.
Franchise-Modell und Angebote
Das RE/MAX-Franchise-Angebot: RE/MAX ist ein zu 100% franchisiertes Unternehmen, wobei alle unter der Marke RE/MAX betriebenen Immobilienmaklerbüros von Franchisenehmern betrieben werden. Das Unternehmen vergibt Franchises direkt in den USA und Kanada, in dem, was es als 'Unternehmenseigene Regionen' bezeichnet. Die Franchisenehmer (oder Maklerinhaber) wiederum gehen unabhängige Auftragnehmerbeziehungen mit Immobilienmaklern ein, die Immobilienkäufer und -verkäufer vertreten.
In den ersten Jahren der Expansion des Unternehmens in den USA und Kanada verkaufte das Unternehmen regionale Franchise-Rechte an unabhängige Eigentümer für bestimmte geografische Regionen, in dem, was es als 'Unabhängige Regionen' bezeichnet, gemäß denen diese Unabhängigen Regionen das ausschließliche Recht haben, Franchises zu verkaufen. Es hat eine Strategie verfolgt, um diese regionalen Franchise-Rechte von Unabhängigen Regionen in den USA und Kanada zu erwerben. Die verbleibenden Unabhängigen Regionen umfassen neun Bundesstaaten, Teile eines zusätzlichen Bundesstaates und die Provinz Quebec.
Das Motto-Franchise-Angebot: Hypothekenmakler sind mit den neuesten Darlehensprogrammen, -produkten und -optionen verschiedener Großhandelskreditgeber vertraut. Im Jahr 2024 wurden etwa 19% der Hypothekenursprünge von Hypothekenmaklerfirmen abgewickelt.
Motto ist die erste und einzige nationale Hypothekenmakler-Franchise-Marke in den USA. Das Unternehmen ist ein Hypothekenmakler-Franchisegeber, kein Kreditgeber, Banker oder Hypothekenmakler. Seine Franchisenehmer sind Makler, keine Kreditgeber oder Banker, und daher finanzieren oder bedienen weder das Unternehmen noch seine Franchisenehmer Darlehen. Als Franchisegeber hilft das Unternehmen seinen Motto-Franchisenehmern, unabhängige Hypothekenmaklerfirmen zu gründen, mit einem Modell, das darauf ausgelegt ist, komplexe Vorschriften einzuhalten und im Wesentlichen eine 'Hypothekenmakler in einer Box' bereitzustellen. Dieses Modell schafft nicht nur eine zusätzliche Geschäftsmöglichkeit für aktuelle Immobilienmaklerfirmen und -profis, sondern bietet auch Möglichkeiten für Hypothekenprofis, die ihre eigenen Unternehmen gründen möchten, und andere unabhängige Investoren, die an Finanzdienstleistungen interessiert sind. Das Motto-Modell bietet seinen Franchisenehmern Wert, indem es bietet: Einrichtungsanleitung; Compliance, Bildung und Unterstützung; Zugang zu mehreren Kreditgebern; Technologie; Darlehensabwicklung; und Franchise-Expertise.
Der Hypothekenmakler-Franchisegeber des Unternehmens, Motto Franchising, LLC, bietet siebenjährige Vereinbarungen mit Franchisenehmern. Motto verkauft Franchises direkt in den USA, da es keine regionalen Franchise-Rechte im Motto-System gibt. Die Kunden sind sowohl RE/MAX als auch nicht-RE/MAX-Immobilienmakler, Immobilienprofis, unabhängige Hypothekenprofis und andere Investoren, die Zugang zur Hypothekenmaklerbranche suchen.
Wettbewerb
RE/MAX
Die nationalen Wettbewerber des Unternehmens in den USA und Kanada umfassen die Marken von Anywhere Real Estate Inc. (Century 21, Coldwell Banker, ERA, Sotheby's, Corcoran und Better Homes and Gardens), Berkshire Hathaway Home Services, eXp Realty, Keller Williams Realty, Inc. und Royal LePage (in Kanada). Seine Franchisenehmer konkurrieren auch darum, Agenten gegen Immobilien-Franchisegeber zu gewinnen und zu halten, die Agenten 100% Provisionen und niedrige Gebühren von Unternehmen wie HomeSmart und Realty ONE Group anbieten. Nationale Maklermodelle, die sowohl mit als auch ohne physische Präsenz arbeiten, darunter Compass, eXp Realty, the REAL Brokerage, LPT Realty und Fathom Realty, haben in den letzten Jahren Marktanteile gewonnen, da der Wettbewerb um hochproduktive Agenten und Teams weiter zugenommen hat.
Segment
Das Unternehmen hat drei berichtspflichtige Segmente: Immobilien, Hypotheken und Marketingfonds.
Immobilien umfasst die Immobilienmakler-Franchise-Operationen des Unternehmens unter dem Markennamen RE/MAX und Unternehmensweite gemeinsame Dienstleistungsausgaben.
Hypotheken umfasst die Hypothekenmakler-Franchise-Operationen des Unternehmens unter der Marke Motto und Hypothekendarlehensabwicklungssoftware und -dienste unter der Marke wemlo.
Marketingfonds repräsentiert die Marketingkampagnen des Unternehmens, die darauf abzielen, das Markenbewusstsein für beide Franchise-Marken aufrechtzuerhalten und zu stärken, sowie die Kosten für Agentenmarketingtechnologie wie BoldTrail. Andere Einnahmen enthalten alle anderen Geschäftsbereiche, die quantitativ unbedeutend sind.
Der Großteil des Umsatzes des Unternehmens ist wiederkehrender Natur und wird durch die Anzahl der Agenten im RE/MAX-Netzwerk und die Anzahl der offenen Büros im Motto-Netzwerk angetrieben. Zu den wiederkehrenden Einnahmeströmen gehören fortlaufende Franchisegebühren, die monatlich von regionalen Franchiseeigentümern in Unabhängigen Regionen oder Franchisenehmern in Unternehmenseigenen Regionen basierend auf der Anzahl der RE/MAX-Agenten in der jeweiligen lizenzierten Region oder im Büro oder von Motto-Franchisenehmern basierend auf der Anzahl der offenen Büros gezahlt werden, sowie jährliche Beiträge, die jährlich von RE/MAX-Agenten gezahlt werden.
Der Rest des Umsatzes des Unternehmens stammt aus Franchiseverkäufen und -erneuerungen, bevorzugten Marketingvereinbarungen, ereignisbasierten Einnahmen, Einnahmen aus der Hypothekendarlehensabwicklung und digitalen Werbeeinnahmen.
Immobilien: Die Höhe des erzielten Umsatzes variiert erheblich je nachdem, ob RE/MAX-Affiliates in Unternehmenseigenen Regionen in den USA und Kanada, in Unabhängigen Regionen in den USA und Kanada oder in Globalen Regionen außerhalb der USA und Kanada tätig sind. Das Unternehmen erhält in seinen Unternehmenseigenen Regionen einen höheren Umsatz pro Agent als in seinen Unabhängigen Regionen in den USA und Kanada und mehr in Unabhängigen Regionen in den USA und Kanada als in Globalen Regionen. Es erhält den gesamten Betrag der fortlaufenden Franchisegebühr, Maklergebühr und der anfänglichen Franchise- und Erneuerungsgebühr in Unternehmenseigenen Regionen, während es in Unabhängigen Regionen nur 15% oder 30% des Betrags solcher Gebühren erhält, was ein fester Satz in jeder Unabhängigen Region ist, der durch die Bestimmungen des jeweiligen regionalen Franchisevertrags festgelegt wird. Es basiert seine fortlaufenden Franchisegebühren, jährlichen Beiträge und Maklergebühren außerhalb der USA und Kanada auf der gleichen Struktur wie in seinen Unabhängigen Regionen, außer dass das Gesamtniveau solcher Gebühren in diesen Märkten erheblich niedriger ist.
Hypotheken: Der Umsatz des Unternehmens stammt in den USA aus festen monatlichen Gebühren, Franchiseverkäufen und -erneuerungen sowie der Hypothekendarlehensabwicklung.
Marketingfonds: Der Umsatz der Marketingfonds des Unternehmens stammt hauptsächlich von RE/MAX-Franchisenehmern in Unternehmenseigenen Regionen basierend auf der Anzahl der RE/MAX-Agenten in der jeweiligen Franchise, wobei kleinere Beiträge von Besitzern von Unabhängigen Regionen und Motto-Franchisenehmern geleistet werden. Die Einnahmen der Marketingfonds sind feste vertragliche Gebühren, die monatlich von RE/MAX- und Motto-Franchisenehmern basierend auf den in der Franchisevereinbarung festgelegten Bedingungen gezahlt werden.
Geistiges Eigentum
Die Marke RE/MAX des Unternehmens wird seit über fünfzig Jahren verwendet. Es hat die Marke RE/MAX in den USA, Kanada und in über 150 anderen Ländern und Gebieten registriert und verschiedene Versionen des RE/MAX-Ballonlogos und des Immobilienzeichendesigns in zahlreichen Ländern und Gebieten registriert. Es hat Motto und Motto Mortgage als Marken in den USA registriert und Motto auch in anderen Ländern als Marke registriert. Es hat auch die Marke wemlo in den USA und Kanada registriert. Seine Franchisenehmer, Unabhängige Regionen und Globale Regionen nutzen aktiv die Marken RE/MAX und Motto gemäß ihren Franchise- oder Regionalvereinbarungen mit dem Unternehmen. Das Unternehmen ist auch der eingetragene Inhaber von remax.com, remax.ca, mottomortgage.com und einer Reihe anderer Domainnamen, die 'remax', 'motto' oder 'wemlo' enthalten, einschließlich Domains, die es seinen Globalen Regionen anbietet, um sie als ihre primäre Internetadresse zu verwenden.
Saisonalität
Die Ergebnisse des Unternehmens werden in gewissem Maße von saisonalen Trends beeinflusst. Seine bereinigten EBITDA-Margen sind oft in den ersten und vierten Quartalen (Jahr endete am 31. Dezember 2024) niedriger, hauptsächlich aufgrund des Einflusses niedriger Maklergebühren und anderer Einnahmen aufgrund eines insgesamt niedrigeren Umsatzvolumens sowie höherer Verkaufs-, Betriebs- und Verwaltungskosten im ersten Quartal für Kosten, die im Zusammenhang mit der jährlichen RE/MAX-Agentenkonvention anfallen.
Geschichte
RE/MAX Holdings, Inc. wurde 1973 gegründet. Das Unternehmen wurde 2013 gegründet.
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
