MOGU Inc. betreibt ein Online-Mode- und Lifestyle-Ziel in der Volksrepublik China (China oder VR China), das von Meinungsführern (KOL) angetrieben wird.
Das Unternehmen bietet den Menschen ein zugänglicheres und angenehmeres Einkaufserlebnis für den Alltagsmodebereich, insbesondere da sie ihr Leben zunehmend online führen. Indem es Händler, KOLs und Benutzer miteinander verbindet, dient die Plattform des Unternehmens als wertvoller Marketingkanal für Händler, als leistungsstarker Inkubator für...
MOGU Inc. betreibt ein Online-Mode- und Lifestyle-Ziel in der Volksrepublik China (China oder VR China), das von Meinungsführern (KOL) angetrieben wird.
Das Unternehmen bietet den Menschen ein zugänglicheres und angenehmeres Einkaufserlebnis für den Alltagsmodebereich, insbesondere da sie ihr Leben zunehmend online führen. Indem es Händler, KOLs und Benutzer miteinander verbindet, dient die Plattform des Unternehmens als wertvoller Marketingkanal für Händler, als leistungsstarker Inkubator für KOLs und als lebendige und dynamische Community, in der Menschen die neuesten Modetrends entdecken und teilen können, wobei Benutzer ein wirklich umfassendes Online-Einkaufserlebnis genießen können.
Im Juli 2021 erwarb das Unternehmen die Hangzhou Ruisha Technology Co., Ltd. (Ruisha Technology) als Mittel, um neue Möglichkeiten im globalen Betrieb von Händlern zu erkunden. Ruisha Technology konzentriert sich darauf, führende Marken in der Einzelhandelsbranche zu bedienen und Marken Lösungen und Dienstleistungen wie private Domain-Betrieb und private Domain-Produktsysteme usw. anzubieten. Ruisha Technology widmet sich der Bereitstellung von Marken mit integrierten Marketinglösungen, die mit der Zeit Schritt halten.
Die große Basis an KOLs des Unternehmens ist die Hauptquelle für den reichen und vielfältigen Inhalt auf seiner Plattform, der größtenteils im Live-Streaming-Format vorliegt und Stile und Trends destilliert, oft Produkte seiner Händler präsentiert und Benutzer auf ihrer Einkaufsreise von der Entdeckung bis zum Kauf begleitet. Das Unternehmen zieht Händlerpartner aufgrund der beträchtlichen Benutzerbasis seiner Plattform an, und diese Händlerpartner motivieren und befähigen seine KOLs, ansprechende Modeinhalte zu produzieren, indem sie den KOLs ihre Modeprodukte zur Verfügung stellen, die oft die neuesten Modetrends widerspiegeln. Der äußerst ansprechende Inhalt des Unternehmens umfasst Live-Videoübertragungen, Kurzvideos, Fotografien und Produktbewertungen. Die Benutzer des Unternehmens können die während einer Live-Videoübertragung beworbenen oder bewerteten Produkte direkt von den Live-Videoübertragungs (LVB)-Moderatoren kaufen, indem sie auf die Links zu den in den Live-Videoübertragungskanälen verfügbaren Produkten klicken. Darüber hinaus kann ein Benutzer, wenn er ein bestimmtes Element in einer Live-Videoübertragung oder einem Kurzvideo sieht oder es von einem Freund oder einem KOL durch ein "Gefällt mir" oder ein Teilen auf seiner Plattform empfohlen bekommt, dieses Element direkt kaufen.
Benutzer greifen hauptsächlich über mobile Anwendungen auf die Plattform des Unternehmens zu, einschließlich seiner Flaggschiff-Mogujie-App, sowie über seine Mini-Programme auf Weixin. Durch seine strategische Partnerschaft mit Tencent, einem der Hauptaktionäre des Unternehmens und dem Besitzer von Weixin und QQ, verfügt es auch über einige dedizierte Weixin Pay- und QQ Wallet-Eingänge, die dazu beitragen, die riesige Benutzerbasis von Tencent auf seine Plattform zu lenken, wenn sie ihre Mode- und Lifestyle-bezogenen Bedürfnisse erfüllen möchten. Die hoch engagierte Benutzerbasis des Unternehmens besteht hauptsächlich aus jungen Frauen im Alter von 20 bis 30 Jahren. Im März 2022 verbrachte ein aktiver Käufer über LVB auf der Plattform des Unternehmens durchschnittlich über 51 Minuten pro Tag und 16 Tage pro Monat damit, Live-Videoübertragungen anzusehen, und 94% von ihnen kauften innerhalb von 30 Tagen nach ihrem ersten Kauf erneut.
Das Unternehmen ist ein technologiegetriebenes Unternehmen, das unermüdlich die Entwicklung führender KI- und Big-Data-Analysefähigkeiten vorangetrieben hat, um die Betriebseffizienz und Benutzererfahrung zu verbessern. Die Benutzerdaten des Unternehmens sind multidimensional, da sie sich auf das Einkaufsverhalten, die Modevorlieben und die Kaufhistorie seiner Benutzer beziehen, was es ihm ermöglicht, ihnen ein besseres und persönlicheres Erlebnis zu bieten.
Ab 2021 bietet das Unternehmen kontinuierlich seinen Benutzern, insbesondere weiblichen Benutzern, mehr Produkte basierend auf ihren Mode- und Schönheitskonsumbedürfnissen, einschließlich Schönheits-Make-up, Körperpflege, Lebensmittel, medizinische Schönheit usw. auf seiner Plattform. Gleichzeitig leitet das Unternehmen Händler an, die Produktstruktur durch seine Plattform anzupassen, sodass sich mehr Händler auf Originalität, Design und Marke konzentrieren, um differenzierte Modeprodukte an seine Verbraucher zu liefern.
Online-Plattform
Die Plattform des Unternehmens dient als lebendige und dynamische Community, die es den Menschen ermöglicht, die neuesten Modetrends zu entdecken und zu teilen und mit Händlern für eine umfassende Auswahl attraktiver Modeprodukte zu interagieren. Die Benutzer des Unternehmens greifen hauptsächlich über seine Flaggschiff-Mogujie-App und seine Mini-Programme auf Weixin auf seine Online-Plattform zu. Darüber hinaus umfasst die Online-Plattform des Unternehmens seine Website Mogu.com.
Mobile Anwendung
Die mobilen Anwendungen des Unternehmens sind um LVB-Funktionen herum konzipiert. Wenn Benutzer die Flaggschiff-Mogujie-App des Unternehmens öffnen, werden sie mit einer intuitiven Benutzeroberfläche begrüßt, auf der sie bequem nach ihren Lieblings-LVB-Kanälen suchen und diese betreten können. Benutzer können auch problemlos Produkte im LVB-Kanal kaufen, in dem Links zum Produktkauf eingebettet und auf dem Bildschirm hervorgehoben sind. Sobald sie sich im Kanal befinden, können die Benutzer des Unternehmens in Echtzeit mit anderen oder dem LVB-Moderator interagieren, indem sie Chat-Nachrichten eingeben, den LVB-Moderatoren folgen oder abonnieren und LVB-Inhalte auf sozialen Medien teilen. Darüber hinaus fungieren die LVB-Kanäle hauptsächlich als Ort für den Produktkauf und die Unterhaltung, wo Benutzer lustige tägliche Herausforderungen absolvieren und den LVB-Kanal ihren Kontakten empfehlen können, um Einkaufsprämien zu verdienen und ihre Wertschätzung für den LVB-Moderator zu zeigen.
Die mobile App des Unternehmens verfügt auch über eine Inhalts-Community, in der Benutzer Modeinhalte durchsuchen und teilen, Modeprodukte entdecken und LVB-Moderatoren nach ihrem Geschmack finden und folgen können. Die Community verfügt auch über eine Fan-Wall-Kommentarseite-Funktion, die es Fans ermöglicht, außerhalb der LVB-Streaming-Zeit mit den von ihnen gefolgten LVB-Moderatoren zu kommunizieren, um die langfristige Interaktion zwischen LVB-Moderatoren und ihren Fans zu vertiefen und die Content-Erstellung zu fördern.
Weixin Mini-Programme
Mini-Programm ist eine innovative Plattform, die in Weixin integriert ist und die Entdeckung und Nutzung von Dienstleistungen und Produkten erleichtert. Es ist nützlich für die Entdeckung und schnelle Aktionen und ergänzt voll funktionsfähige native Apps, indem es deren Downloads und Traffic erhöht. Die Mini-Programme des Unternehmens auf Weixin umfassen Mogujie und Super Shopping Center, die ähnliche Oberflächen und Funktionen wie seine mobilen Apps bieten. Diese Mini-Programme dienen als zusätzliche Zugangspunkte zu der Plattform des Unternehmens.
KOLs
KOLs sind die Hauptersteller des beliebten und ansprechenden Inhalts auf der Plattform des Unternehmens, der größtenteils im Live-Streaming-Format vorliegt. Unter den KOLs spielen die LVB-Moderatoren des Unternehmens eine besonders wichtige Rolle als Inhaltsersteller, da sie sehr aktiv sind und Inhalte streamen, die ansprechende Modeprodukte oder die neuesten Modetrends zeigen. In ihren Live-Videoübertragungen probieren die LVB-Moderatoren des Unternehmens oft die Modeprodukte aus, die sie an verschiedenen Orten bewerben, darunter Fabrikshowrooms und Flagship-Stores, damit die Zuschauer eine lebendigere und intuitivere Erfahrung mit solchen Produkten haben. Der von den KOLs des Unternehmens erstellte Inhalt hilft bei den Kaufentscheidungen der Benutzer auf seiner Plattform und fördert soziale Interaktionen.
Das Unternehmen hat in LVB-Moderator-Inkubationsprogramme investiert, die dazu beitragen, seinen Pool an LVB-Moderatoren zu erweitern und die Popularität der LVB-Moderatoren zu steigern. Das Unternehmen verfügt über ein LVB-Moderator-Tiersystem, bei dem es neue LVB-Moderatoren aus allen Lebensbereichen anzieht, um auf seiner Plattform zu streamen, und neue LVB-Moderatoren mit Potenzial für den Aufbau einer großen Fangemeinde und die Förderung von Produktverkäufen entdeckt und fördert. Das Unternehmen veranstaltet auch Veranstaltungen oder Wettbewerbe, wie die Duo Hundred und Migrating Bird-Pläne, die es 2019 eingeführt hat, um eine große Anzahl von LVB-Moderatoren mit gutem Potenzial zu entdecken, damit es sich auf deren Inkubation konzentrieren kann. Basierend auf seiner Erfahrung in der Inkubation von LVB-Moderatoren unterstützt das Unternehmen seine LVB-Moderatoren auf vielfältige Weise, einschließlich der Umleitung von Benutzertraffic, der dem Popularitätsgrad des LVB-Moderators entspricht, der fortgesetzten Anleitung zur effektiven Interaktion mit Zuschauern während des LVBs, der Unterstützung der Lieferkette für die vom LVB-Moderator verkauften Produkte, der Analyse von Benutzer- oder Fan-Daten, der Markenpartnerschaften mit seinen Händlerpartnern und der Förderung des LVB-Moderators in verschiedenen Medienkanälen. In seinem internen System definiert das Unternehmen LVB-Moderatoren, die einen bestimmten Grad an Fangemeinde und Produktverkäufen erreicht haben, als etablierte LVB-Moderatoren. Etablierte LVB-Moderatoren verfügen in der Regel über eine treue Fangemeinde, professionelle Verkaufsfähigkeiten und bewährtes Know-how in der Content-Erstellung. Die Anzahl der etablierten LVB-Moderatoren betrug bis zum 31. März 2022 240.
Benutzer
Die junge und engagierte Benutzerbasis des Unternehmens ist der Schlüssel zu seinem Erfolg. Die Benutzer des Unternehmens stammen aus Städten und Dörfern in ganz China. Die meisten aktiven Käufer des Unternehmens über LVB sind Frauen im Alter zwischen 20 und 30 Jahren, die es gewohnt sind, Live-Videoübertragungen anzusehen, leidenschaftlich an den neuesten Modetrends und Schönheitstipps interessiert sind, aktiv in sozialen Netzwerken sind und gerne online einkaufen. Viele der Benutzer des Unternehmens werden Fans bestimmter LVB-Moderatoren, indem sie ihnen auf seiner Plattform folgen. Fans können mit den LVB-Moderatoren, denen sie folgen, kommunizieren und ihnen Unterstützung zeigen, indem sie auf einer für diese Moderatoren dedizierten Nachrichtenwand kommentieren, wo sie auch andere Kommentare mögen und darauf antworten können, um einen virtuellen Fanclub für alle Teilnehmer des Prozesses zu schaffen.
Geschäftskunden
Basierend auf der Positionierung der Benutzer und der Markenattraktivität bietet Ruisha Technology zahlreiche Dienstleistungen wie privaten Domain-Betrieb, Live-Übertragungsbetrieb usw. an. Bis zum 31. März 2022 erreichte die Anzahl der Markenhersteller, die das Unternehmen bedient, 74, von denen 28 Unternehmen mit einem Geschäftsvolumen von über 1 Milliarde RMB waren.
Modeinhalt
Die Online-Plattform des Unternehmens dient als One-Stop-Ziel, an dem es Modestile und -trends in ansprechende Inhalte für seine Benutzer destilliert, sie auf ihrer Reise zu einer informierten Kaufentscheidung führt und es ihnen ermöglicht, diese Entscheidungen mühelos umzusetzen und ihre Transaktionen abzuschließen. Das Unternehmen bietet auch eine umfassende Auswahl an Produktangeboten seiner Händler und Markenpartner, die mit den Modeinhalten auf seiner Plattform integriert sind, um jeden Kaufimpuls zu erfassen, den sich schnell verändernden Modegeschmack und die Bedürfnisse der Benutzer zu erfüllen und ein nahtloses Benutzererlebnis zu bieten.
Das Unternehmen bemüht sich, seinen Benutzern das breiteste Spektrum an hochwertigen und ansprechenden Originalinhalten zu bieten, die sowohl beliebten als auch Nischengeschmäckern in der Mode gerecht werden und ihnen helfen, sich mit Mode zu identifizieren. Sein Inhalt dreht sich im Wesentlichen um verschiedene Mode- und Lifestyle-Themen wie Mode- und Lifestyle-Tipps, Anproben und Bewertungen. Das Unternehmen unterstützt KOLs und Benutzer bei der Generierung von Inhalten auf seiner Plattform, und der Inhalt ist in verschiedenen Multimediaformaten verfügbar, darunter:
Live-Videoübertragungen: Live-Videoübertragungen werden hauptsächlich von den KOLs des Unternehmens gehostet und sind interaktiv, immersiv und unterhaltsam. Die Live-Videoübertragungsfunktion des Unternehmens hat sich auch als effektives Mittel zur Förderung von Produkten an seine wichtigsten Benutzerdemografien erwiesen. Das Unternehmen bestimmt den Gesamt-GMV, der durch Live-Videoübertragungen generiert wird, basierend auf dem Gesamt-GMV, der durch die direkte Produktkauffunktion generiert wird, die in den Live-Videoübertragungsschnittstellen seiner mobilen Apps und Mini-Programme eingebettet ist. Während Benutzer diese Live-Videoübertragungen ansehen, können sie in Echtzeit mit den LVB-Moderatoren über eingebettete Sofortnachrichtenwerkzeuge interagieren und bequem Produkte kaufen, die von den LVB-Moderatoren in derselben Schnittstelle beworben werden.
Kurzlebige Videos: Ein kurzes Video mit einer Dauer von ein bis drei Minuten, das Produktvorführungen von LVBs in ihren Livestreaming-Kanälen zeigt und als strukturierte und markierte Informationen an ein breiteres Publikum verteilt werden kann.
Kurzformvideos: Die KOLs des Unternehmens produzieren manchmal beliebte, originelle Kurzformvideos zu Themen wie Modetipps, Make-up-Lektionen und Lifestyle-Ratgebern. Darüber hinaus können auch die Benutzer des Unternehmens nach Prüfung durch die Inhaltsprüfverfahren des Unternehmens Kurzformvideos hochladen.
Fotografie: Die Benutzer und KOLs des Unternehmens laden Fotografien auf seine Plattform hoch, um ihre Meinungen und Erfahrungen zu Mode und Lifestyle, einschließlich globaler Mode, auszudrücken.
Online-Review-Community: Das Unternehmen hat eine große und aktive Online-Review-Community aufgebaut. Um Benutzern bei informierten Kaufentscheidungen zu helfen, zeigt das Unternehmen kürzliche Käufe jedes Modeprodukts an, um die Beliebtheit des Artikels hervorzuheben und frühere Käufer dazu zu ermutigen, ihr Feedback zu teilen. Die Produktbeschreibung und -bewertungen des Unternehmens enthalten detaillierte quantitative Analysen, Fotodarstellungen und andere visuelle Hilfsmittel.
Der umfassende und reiche Inhalt des Unternehmens bietet kontinuierliche Monetarisierungsmöglichkeiten. Durch Produkte, die in den Inhalten auf der Plattform des Unternehmens und auf sozialen Netzwerkplattformen eingebettet sind, bietet es Marketingdienstleistungen für seine Händler und Markenpartner an, um ihnen zu ermöglichen, ihre Marken und Produkte zu bewerben.
Erstellung und Kuratierung
Die KOLs des Unternehmens erstellen hauptsächlich originale Modeinhalte, die oft Modeprodukte zeigen. Solche Inhalte sind größtenteils in den Live-Videoübertragungen auf der Plattform des Unternehmens enthalten, die für seine Benutzer relevant und interessant sind. Das Unternehmen ist stolz darauf, eine lebendige Online-Community von KOLs und Benutzern zu haben, die aktiv originale und inspirierende Modeinhalte beitragen.
Durch die KI- und Big-Data
Das Analystenkursziel zeigt auf einen Blick die Mindest-, Höchst- und Durchschnittserwartung der Analysten.
